春节整合营销方案.doc

圣诞、元旦、春节整合营销方案 前言： 不知不觉中，又到了年末、我们又迎来了2006年的三节销售旺季、商家个个摩拳擦掌，新招、怪招层出不穷，都想在年末打个大胜仗，以赚得盆满钵满。我们大新亦不例外，但群雄逐鹿，能者居之。由于销售时机的特殊性、我们将三个活动合为一体，即融合又独立，使活动有连续性、条理性、独立性、易操作性，从而方便各店可以更好的开展活动。希望各部门/分店在这一年最后的黄金销售时机中同心协力、全力以赴，不辞辛劳，将春节黄金销售月做得有声有色，从而实现既大幅提升销售额，又提升大新知名度与美誉度的双重目标，让大新人过一年丰收、喜悦、团结、祥和的春节。我们的成功来自每一位同事的共同努力。 一、主题：圣诞节、新年、春节 时间：2005年12月16日——2006年1月29日 门店：**百货各分店 目标：达到销售比平时提高70% 活动： 圣诞篇：主题：缤纷圣诞、欢乐购物 1、每日精选抢暴超市； 2、12月25日圣诞老人派发小礼物 3、特别的回忆给特别的你 4、**首届水饺节——包水饺大赛 5、圣诞狂欢文艺演出 元旦篇：主题：快乐新年“旺旺旺” 1、百货商品买就送； 2、新年购物送吉祥； 3、超越梦想、——首届**杯”都市女孩音乐SHOW（预赛） 4、庆元旦迎新春礼盒一条街； 5、庆元旦迎新春大宗团购享受超值优惠。 春节篇：主题： “旺旺” 赐福、喜事多 1、摸彩换购幸运多； 2、第二界**山货水果节； 3、超越梦想、——首届大新杯”都市女孩音乐SHOW（决赛） 4、新春年货一条街； 5、新春大宗团购享受超值优惠。 六、气氛营造：（详情见节庆VI手册） ——员工着装、现场氛围、买场音乐营造 主题——圣诞节、新年、春节 时间——2005年12月16日——2006年1月29日 气氛布置—— 人员：设计新年领结、大红马夹、在春节活动期间统一着装； 店内外：服务中心、收银区、节庆吊旗、三角串旗、价格POP、商品堆头喷画、小气球、形象看板、喷绘画； 场外：喜庆气模、金桔树、花草、巨贺幅、促销巨幅； 会员：免费派发VIP吉祥卡； 出口、入口：气氛喷画、活动看板、奖品陈列； 买场音乐CD：录制节庆音乐CD的播放、活动内容、商品活动宣传。 七、海报宣传： 第一期：12月16日——12月25日（10天）（圣诞节海报） 8P 、80G铜板纸 a、海报拍照时间截止为12月7日 b、海报商品：食品为35个、非食品为30个，生鲜15个、其它10个、各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。 第二期：12月26日——2006年1月12日（17天）（新年元旦节形象海报） 12P 、80G铜板纸 a、海报拍照时间截止为12月16日 b、海报16个P，海报商品为食品80个、生鲜40个、非食品80个、百货类30个、家电10个。各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。 第三波：1月13日——1月30（春节、水果节形象海报） 12P 、80G铜板纸 a、海报拍照时间截止为12月30日 b、海报16个P，生鲜40个、食品80个、非食品80个、百货30个、家电10个。各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。 八、促销细则： 圣 诞 篇 主题：缤纷圣诞、欢乐购物 时间：2005年12月16日——12月25日 地点：**百货各分店 活动一、每日精选抢暴超市； 时间：2005年12月16日——25日 门店：**百货各分店 内容：为吸引更多的客流，以点带面，拉动顾客到我商场的购物狂潮，由业务部组织超低价商品在各分店每日推出抢购，具体抢购明细（建议）如下： 抢购商品条码 抢购商品名称 抢购时间 抢购价格 数量 **方便面 12月1日 1元/包 **大米 12月2日 1元/斤 **鱼 12月3日 1元/条或/斤 炸鸡腿 12月4日 1元/个 **酱油 12月5日 1元/瓶 **洗衣粉 12月6日 1元/包 **洗洁精 12月7日 1元/瓶 鲜鸡蛋 12月8日 1元/斤 沙田柚 12月9日 1元/个 红富士苹果 12月10日 1元/斤 **可乐（罐装） 12月11日 1元/瓶 **纯牛奶（盒装） 12月12日 1元/盒 活动细则： 1、选择卖场内宽敞的地方进行售卖。 2、要限时发售，每日发售的数量按业务部方案制订中的具体数量进行。 3、凡有外包装的商品，都必须用油性红笔在其上面写上“**超低价”。 4、防损部做好防损及秩序维护工作。 日 期 星 期 XX商品 XX商品 XX商品 XX年XX月XX日 星期X XXXX XXXX XXXX 5、店负责人查出每日销售的超低价商品的数量，填写《超低价商品统计表》交文员传真至策划部。店名： 总值班：