第七章B2B交易所解说.ppt

7.2 信息门户网站 所谓门户网站，是指提供某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录服务。 门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等。在我国，典型的门户网站有新浪网、网易和搜狐网等 。 7、3 第三方交易所 第三方交易所-----电子中介，不但提供目录服务、还匹配买卖双方、撮合交易；以下两种模式： 1、供应商集中模式---虚拟的销售商将供应商的产品目录标准化，加上索引，集中起来提供给购买者。 第三方交易所 2、购买者集中模式----购买者的询价单会被集中在一起，提供给众多供应商，进行投标； ------集中模式最适合于MRO产品和服务。 第三方交易所 3、第三方市场的适应性 离散市场 购买者集中的市场 供应商集中的市场 7.4 行业联盟交易所---CET 行业联盟交易所---CET（consortum trading exchange）,由几家大公司组成； 主要目标----为整个行业提供交易服务； 参见教材P188---表7-4. 垂直，面向购买型； 水平，面向购买型； 垂直，面向销售型； 水平，面向销售型。 行业联盟交易所---CET 一、电子采购联盟（面向购买） ------垂直和水平，面向购买的CET; 二、面向销售联盟 三、B2B联盟面临的法律挑战--反垄断和竞争； 四、行业联盟成功的关键因素 1、行业规模 2、促使客户采用的能力 3、弹性 4、产品的标准化 5、管理密集的信息流 6、消除供应链中的无效性 7.8 成功的关键因素 早期的流动性---开展的业务量； 合适的所有者----采取联盟形式； 正确的管理 开放性 全方位服务 行业认识的重要性 以消除行业的低效率为目标 选准目标行业 建立品牌很关键 充分利用范围经济 商业\收入模式的选择---软件授权、广告、交易费及其他增值服务； 内容、社区和商业的混合 管理渠道冲突----做市商必须认真挑选交易所的设计和建设商。 关键成功因素 早期流动性 流动性指开展的业务量 企业越早到达必要的流动性程度，就越有机会存活下来 合适的所有者 与能带来流动性的公司建立伙伴关系 好的所以者能够推动买卖双方 * 关键成功因素(续) 正确的管理 良好的管理、公平高效的运行和规则都是成功的关键 管理能提供: 交易的规则 最小化冲突 支持决策制定 好的管理带来必要的流动性 * 关键成功因素(续) 开放性 交易所必须向所有人开放: 组织观点 技术观点 开放标准要求: 所以参与者都要执行 标准应事先获得一致同意 使用错误标准会损坏交易所 * 关键成功因素(续) 全方位服务 能帮助降低成本的交易所将吸引更多的参与者 交易所与银行，物流公司和IT公司合作提供支持帮助 行业认知的重要性 做市场者需要深入了解: 给定行业 行业固有的业务流程 行业结构 政府和政策约束 * 关键成功因素(续) 以消除行业低效率为目标 低效率的地方增加了成本和时间延迟 垂直交易所带来了附加价值的机会 选准目标行业 大量的交易 众多离散的购买者和供应商 要将购买者和供应商聚集在一起很困难 较高的供应商和产品搜索/比较成本 有巨大的削减费用的压力 * 关键成功因素(续) 塑造品牌是关键 增加特色和功能提高客户转移成本 投资于: 获得品牌认知度 吸引企业使用其交易所 留住顾客 * 关键成功因素(续) 充分利用经济范围 增值服务可以使交易所更具吸引力 行业新闻 专家意见 产品详细规格说明 相关服务 银行和金融信息提供商 先进的数字证书架构支持的认证 * 关键成功因素(续) 寻找多元化的收入来源 软件授权 广告 赞助 用户达到关键大众数量后能够有更多的增值服务 拍卖 金融服务 商业报告 数据挖掘服务 * 商业/收入模式的选择 E-Marketplaces and B2B Exchanges 第七章 电子市场和B2B交易所 学习目标 定义电子市场和交易所 列出电子市场的所有种类 描述B2B门户网站 描述第三方交易所 解释动态定价，并描述其交易机制 区别电子采购和电子销售联盟 描述不同的交易所所有权形式和收入模式 描述交易所网络以及交易所的管理 描述交易所成功的关键因素 讨论电子市场和交易所的实施与发展问题 描述外联网以及它是如何支持电子市场和交易所 开篇案例:ChemConnect 和 Covisint ChemConnect 采用B2C 商业模式， 此模式下消费者寻求: 最低的价格 最快的运输 良好的退货原则 优质的客户服务 * ChemConnect和Covisint (续) ChemConnect—世界化学品交易所（第三方做市商） 为会员（可免费加入）提供交易场所和信息 一个公开交