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公馆壹号 营销策划（全案） 阿克苏长江房地产经纪有限责任公司 致库车金桥房地产开发有限责任公司 尊敬的库车金桥房地产开发有限责任公司领导: 非常感谢你们再次提供展示我们公司实力和合作的机会，我们将以“精诚合作、共创双赢”的原则，本着“永远把开发商的利益放在第一位，永远把客户的利益放在第一位”的宗旨，尽我们最大的努力为贵公司创造财富。公司成立以来，成功地操作了阿克苏市东环批发大楼、城市花园、时代广场、名人空中花园、香格里拉花园、华能玉秀家园、金桥味苑、舒馨花园、天成福都花园、都市桃源、金鼎疆南名居、金鼎华府、拜城步行街、日新小区、振科花园、阿瓦提永鑫小区、金鼎广场花园、库车杏花园、库车金桥翡翠苑、沙雅金桥时尚城、新和金桥时尚广场、二团步行街、喀什欧景名苑、金桥儿童名品广场、温宿天境嘉苑、拜城绿色家园、博雅苑等项目，都取得了非常骄人的销售业绩。公司不断发展壮大，可以自信地说，公司已跻身新疆房地产代理一流行列。强强联合，携手共进，互惠互利，形成长期的战略合作伙伴，共图大业。相信本次合作我们将为贵公司提供最好的服务，创造最大的经济价值。 阿克苏长江房地产经纪有限责任公司 目 录 第一部分：库车县人口、经济状况及库车房地产 市场分析 第二部分：本项目初期概况分析 第三部分：项目定位 第四部分：规划设计建议 第五部分：项目营销方案 （一）价格策略 （二）项目推广方案 （三）销售执行方案 （四）销售进度 第六部分：销售计划 第七部分：销售团队 第一部分：库车县人口及经济状况 全县总人口约46.25万人 纵观近几年来库车县房地产的发展以及近期的变化，市场主要呈现以下特征： 1、结构性过剩。据调查：近来中小户型楼盘走俏库车房地产市场，畅销户型的面积大都在110平方米以下，低总价的房屋较好地契合了库车县居民的消费能力，同时也反映了库车县楼盘开发结构的不合理。有数据显示，近两年建设的130平方米以上单位的商品住宅规模占到全部商品住宅开发规模的32.6%，造成了房地产市场的结构性过剩。目前，不少开发商已将别墅项目、大户型设计作了相应调整，以便更好地对接市场。 2、有效需求不足。当下库车县新建住宅价格，多层楼房在3238元/平方米左右，因此，刚性需求常常被更具刚性的支付所化解。所以，房屋低总价和单位面积低价格，是目前库车县房地产市场成交的最大因素。形成楼市上述特征的主要因素： ?、居民收入低，城镇化水平低，市场发育迟缓。包括目前城市建设的进程、管理水平，以及宜居宜商的环境，还不能大量吸引周边地区外来人口的落户和投资。 　 ?、在招商引资中存在盲目性，加之开发商对本市房地产市场未来预期的看好，导致近几年开发投资比较集中。 库车县各楼盘情况分析 香林华府 ? 地址：库车县五一南路115号 开 发 商：新疆北辰房地产开发有限公司库车分公司 项目规模：二期6栋多层于6月初动工 销售单价：1F、3680元／㎡ ；（送私家花园） 2F\3F、3780元／㎡ ； 4F、3450元／㎡ ； 5F、3080元／㎡ ； 6F、2560元／㎡ 评价：受库车县目前房产销售市场上多层房源稀少情况影响，该项目多层房源销售情况较好，但因销售人员少，以坐销为主，不外出宣传，仍剩余部分房源未销售。目前推出销售的房源已经全部动工建设。 东盛源国际社区（现房） 项目地址：库车县五一南路与规划天河路交汇处 开 发 商：新疆东盛源置业有限责任公司 项目规模：该项目一期已销售完毕，二期高层接受预订销售单价：其多层价格为： 1F、3258元／㎡ ； 2F\3F、3558元／㎡ ； 4F、3238元／㎡ ； 5F、2958元／㎡ ； 6F、已售罄高层: 1——6层为宾馆 7F、2868元/平方米 7F——11F每层增加30元/平方米，11F以上每层增加20元/平方米。 销售情况：销售较为顺利，目前多层住宅剩余极少，高层剩余房源较多。 鸿雁水景苑（现房） 项目地址：金桥翡翠苑斜对面。 开 发 商：新疆七星双雄房地产开发