第2章第4节进出口合同履行讲义.pptVIP

第4节 进出口合同履行 国际贸易涉及多个部门、多个环节，范围广泛，手续繁杂。从事国际物流工作的人员非常有必要了解国际贸易的基本程序和环节。进出口贸易的基本程序如图2-1所示。 图2-1 进出口贸易的基本程序 1.进出口前的准备工作 进出口前的准备工作主要包括: 市场调研与目标市场选择，申领进出口许可证，制订进出口商品经营方案，建立和发展客户关系、供应商关系，组织进出口货源等。 在交易磋商之前，我们必须通过各种途径广泛收集市场资料，对市场需求，市场的竞争状况、价格动态、市场容量、政府的政策法令与管制措施及贸易习惯等方面情况进行调查研究，选择较理想的目标市场，合理地确定市场布局。 目前，我国对在出口业务占重要地位的大宗资源性商品及有配额限制的商品实行出口许可证管理，同时，对部分商品的进口也实行进口许可证管理。这种情况还将在一定范围内且较长时间内存在，因此从业人员应先弄清楚自己经营的商品是否属于许可证管理的范围。 进出口经营方案是以商品为中心，以长期效益为根本目标的全面经营策略。它包括进出口计划、市场调研、成交量大小、购销意图、定价、履约要求等，进出口经营方案要依据这些因素系统地安排。 出口商品一般都是通过客户进入国际市场，而且越来越多的时候，企业间企求长期合作，而非短期或“一锤子”买卖，因此同世界各国的客户发