06-营销推广程序课件.pptVIP

促销程序 促销的定义及原则 原则 以事实为基础的促销预算 目标明确的促销计划 各种形式兼备的促销组合 有效的促销实施与评估 促销程序 确定最优促销成分 各部门在促销程序中的角色 主要促销成分及其优劣 促销成分 考虑渠道促销和消费者促销时的议题 制定促销预算的原则 预算方法 针对具体市场以事实为基础的预算方法 一个以事实为基础的方法实例 促销活动方案策划 活动主题 活动目的： 针对群体： 执行时间和地点 方案内容： 方案依据： 预算 媒体广告宣传预算 促销优惠预算 其它预算 评估方法 促销预算的审批过程 产品策略 产品生命周期 地区差别 竞争者投入 产品促销预算对产品策略的反映 PC型号XXX的产品策略 成为实达PC99年主打产品，占总销售额的30%以上 顾客首选率占同类PC的n%以上 促销活动与产品生命周期 广告与促销费用的长期效用 不同地区的新产品推广期促销费用--举例 国内主要PC厂商的广告及促销费用 联想 重要原则说明 选择媒体组合的原则 媒体选择应符合目标客户群的阅读，收听或收看习惯 媒体宣传应达到的效果的目标 经济效益 行业产品的促销原则 行业产品的特殊性 客户群体主要为行业客户 客户群分布比较集中 销售方式主要以直销为主 年度促销广告活动日历 活动 促销活动执行方案 活动主题 活动目的 活动内容 内部支持 外部支持 广告媒体支持 人员安排和协调 促销