级金融保险专业(保营销方向)人才培养方案.docVIP

金融保险专业（保险营销方向）人才培养方案 （专业代码：620106） 1．【招生对象与学制】 高中毕业生或中职毕业生 学制三年 2．【专业人才培养目标】 金融保险专业主要湖北省及珠江三角洲、长江三角洲地区保险适应我国经济和金融体制改革与发展的需要，能熟练运用外语和计算机，具有良好敬业精神和职业道德， 知识规格 1、具备高素质高技能专门人才的文化基础知识。 2、有一定的英语水平和计算机应用知识。 3、具具有本专业培养目标所必需的金融、保险、银行、证券方面的专业理论知识。 4、熟悉金融保险有关法律、法规与政策。 5、了解金融企业管理的会计、财务管理等基本知识。 技能规格 一般能力： 1、具备运用计算机进行办公自动化、企业信息管理、网络信息收集和发布的能力。 2、具有英语的一般阅读、听说能力，初步的写作和翻译能力。 3、具备一定的观察能力和较强的口头及文字表达能力。 核心能力： 1、具备较强的沟通交流能力。 2、具有保险产品营销、信贷风险分析、投资组合分析的能力。 3、具有理财产品营销、保险现场勘查、理赔、点钞、市场分析、股票投资等专业实践技能。 素质规格 1、热爱祖国，拥护党的领导，具备较高政治素质。 2、具备健康的身体的身体素质和乐群、豁达的良好的心理素质和一定的文化素质。 3、具备爱业、敬业、乐业和创业的精神品质，具有强烈的社会责任感和明确的职业理想。 4、具备从事金融保险工作基本能力和基本技能的业务素质。 5、能够承受销售行业特有的工作压力，意志坚定，百折不挠。 3．2证书要求 取得职业资格证书：保险从业资格证或证券从业资格证、全国计算机等级考试一级证书、高等学校英语应用能力考试（PRETCO）三级证书。 金融保险专业（保险营销方向）规定的职业资格证书如下表所示 金融保险专业职业资格证书 序号 职业资格名称 颁证单位 1 保险从业资格证 中国保监会中国监会中国证监会 通过“1.5+0.5+0.5+0.5”订单培养模式改革，逐步建立与合作企业的“订单式”培养长效机制，依托平安人寿以及一批合作企业，以与中国人寿荆州分公司等金融企业的订单培养实践为基础，重点围绕区域内保险产品营销工作，在课程体系构建、课程标准开发、校内生产实训基地建设、校外实习基地建设等方面进行深度融合，建立“订单式”人才培养模式，突出培养学生保险营销、保险售后服务、商务谈判等方面的技能。 实施“1.5+0.5+0.5+0.5”订单培养模式的基本思路，见图4-1。 图4-1 金融与保险专业保险营销方向“2+1”订单人才培养模式图 第一阶段：第1、2、3学期完成基础课学习和专业基础课程的学习，使学生具有基本的专业知识、基本的职业能力专业和良好的职业道德，为订单培养专业技能的提升打下坚实的基础。在第4学期与订单企业签订“订单”培养协议，学生到企业参加生产性实习，完成企业认知过程，培养学生的良好的职业素养。 第二阶段：第3学年校企合作完成订单培养。其中第5学期针对上学期的实习情况，重点讲授专业技能课程（融入职业资格标准），教学内容植入订单企业特色，在具体学习的过程中，实行课堂讲授与实习实训异常问题的处理与实际工作中的问题处理相结合。第6学期学生进入“订单”企业完成带薪顶岗实习。 在培养的全过程中融入职业素质教育、劳动态度、敬业精神和人文素质教育。同时使校内实训、现场生产性实训与顶岗实习有机结合，实现学生从基本技能训练到综合技能训练、分析问题能力培养到解决生产问题能力培养的顺利过渡，达到学生学习与就业“零对接”。 5．【面向岗位与职业范围】 主要就业单位 保险公司及其他金融机构 主要就业部门 保险公司银代部、个险部（营销、培训、客服）、保费部、 团险部、保险中介机构 主要从事岗位 保险代理人、保险经纪人、保险公估人、专业核保理赔人员、讲师、组训等岗位 6．【工作任务及素质能力分析】 典型工作任务 典型工作任务描述及学习领域课程 素质能力要求 1．保险营销业务 1．为客户提供各种保险信息。2．在接到被保险人的书面委托书后，了解委托人的保险需求，与保险公司谈判，最终达成保险协议。3．监督保险合同的履行。4．帮助客户进行风险管理和协助索赔1、对客户代表进行培训、激励、评价和考核；2、客户接待管理工作；3、抓好客户档案资料管理工作 1、保单维护人员：客户关系管理，处理投诉，售后服务，对应学习领域《商务礼仪》。 具有一定的观察能力和较强的口头及文字表达能力。 4、保险市场调查与研究任务 1、消费者使用和态度调研：消费者喜好度、品牌喜好度、知名度、美誉度调查，对应学习领域《市场调查与预测》、《消费者行为学》； 2、市场需求和容量调研：市场最大需求量，竞争态势反馈，对应学习领域《市场调查与预测》； 3、消费者购买力调研：消费者收入水平、消费