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FAB 销售法则;FAB销售法则;什么是FAB? FAB怎么用？;什么是FAB?;一、F：产品的特性：说明产品与众不同的特征或优点。 每一种产品有很多的属性，有些属性是跟其它竞争品或替 代品相同的，我们称之为「通性」；有些属性则是本产品 所独有的，我们就称之为「特性」。我们在销售时要说明 产品具有那些不一样的特性。;FAB定义;三、B、产品的利益： 说明产品的功效能替客户带来什么好处。  顾客购买商品是为了得到「解决问题」或「满足需 求」的好处，因此，销售人员必须要把产品的特性与 功效，站在客户的立场，转化成满足顾客需求的利益。; 如何寻找产品的ＦＡＢ一.资料来源：(一).产品的说明书（商品目录、产品手册） 产品的说明书是在介绍该产品的基本特性和功能，所以我 们可以从中，找到基本资料加以运用。(二).和竞争品牌的比较 把我们的产品和竞争品牌做一客观的比较，找出其中的异、 同点加以运用。;二、.对产品本身可从那些角度去想：(一).安全性： 产品对顾客的安全性有何贡献。(二).效能性： 产品给顾客发挥预期