第五章目标营销(STP)战略剖析.pptVIP

第五章 目标营销（STP）战略 市场细分概述 细分消费者市场的依据 目标市场的选择 市场定位战略 需求的差异——手表是什么？ 市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场，以达到企业市场营销战略目标。 差异性 可衡量性 细分市场必须是可以识别和可以衡量的 可行性 企业具有进入某个细分市场的资源和竞争实力 可盈利性 细分市场消费者需求的容量和规模必须大到足以使企业实现其利润目标。 消费者所处的地理、自然环境等变量来细分市场称为“地理环境细分”，地理环境变量包括国家、地区、城市、农村、城市规模、人口密度、气候、地形、地貌、生产力布局、交通运输和通讯条件等。 根据消费者心理特征细分市场称为“消费者心理细分”。消费者心理细分变量包括消费者的生活方式、个性、购买动机、消费者态度等。 产品 诺基亚的产品设计 第三节 目标市场选择 一、目标市场的概念 目标市场是指在市场细分的基础上，企业要进入的最佳细分市场。 二、确定目标市场 （一）有适当的规模和未满足的需求 （二）有一定的购买力 （三）市场尚未呈垄断态势 （四）企业有能力经营 （一）无差异市场营销策略 （二）差异性市场营销策略