沙盘演讲.pptVIP

课程要求： 用心经营 用心体会 用心感悟 总经理 要求： 确定企业经营理念和思路 制定发展计划 作出重大决策 协调本组成员 调动组员积极性 财务总监 要求： 日常现金收支及记录 编制各种报表 作好现金预算 财务助理 要求： 到交易台贷、还款 应收款收现、贴现 协助编制现金预算表 营销总监 要求： 制定广告策略 选单及到期交货 市场规划 竞争对手研究分析 生产总监 要求： 排产，计算产量 生产线购买决策 产品生产 P3广告投放单(亚洲市场) P1广告投放单(国际市场) P2广告投放单(国际市场) 新年度规划会议 任务一 ：新年度企业全面规划 ---市场开拓规划； ---ISO 认证开发规划； ---产品研发投资规划； ---设备投资规划； 任务二：确定可接订单的数量。 市场规划考虑因素： 每个市场的特点和发展趋势； 与产品研发相结合； 估计竞争对手开发情况。 产品开发规划考虑因素： 产品的选择要和市场及产能配套； 考虑毛利； 考虑企业自身生产能力； 资金状况； 竞争对手。 生产线投资规划考虑因素： 企业资金状况； 产品开发完工时间； 是否转产。 编制现金预算 一、预计各季度现金流入： 贷款收到的现金； 销售产品收到的现金； 到期的应收账款； 贴现收到的现金； 出售生产线收到的现金 激烈的竞争下，尽量把费用降低。 何为企业核心竟争力？ 七十年代成本第一 八十年代质量至上 九十年代产品再设计 未来十年速度决定一切 ——比尔·盖茨 《未来时速》 格兰仕营销战略引发的思考 ——规模能否一定产生效益？ 格兰仕——”价格屠夫 ”。动辄抄起价格屠刀，通过降价再降价，把竞争对手逐出市场。市场占有率70% “我们不奢求高额利润，我们利用规模创造财富。” 与此同时，格兰仕高层又一直喋喋不休抱怨利润率太低。 —— 规模与效益无法实现统一 当格兰仕把微波炉的价格杀得很低很低的时候，其实已经断了自己的后路。“自绝于民”，自绝于良好的赢利。 为销量而销量，为市场占有率而市场占有率，这样的企业行为究竟有何意义？ Tips:竞单技巧 事先明确企业在每季度各种产品的生产情况； 给大家的启示： 在失败与犯错中成长 构建战略性思维 树立团队协作意识 启发职业定位思考 请各企业代表总结 1、企业经营成败的关键因素 2、本次沙盘训练的主要体会 本次培训过程中您印象最深的内容是什么？ 您认为做对或做错哪些事？带来什么结果？ 如果有机会继续经营或重来，您会如何做？ 您有什么感受和想法能带到明天的工作中？ 32 35 + 销售收入 2 3 = 净利润 1 1 - 所得税 3 4 = 税前利润 +/- 额外收入/支出 4 4 +/- 财务收入/支出 7 8 = 支付利息前利润 4 4 - 折旧 11 12 = 折旧前利润 9 11 - 综合费用 20 23 = 毛利 12 12 - 直接成本 本年 上年 105 64 3 11 50 41 1 0 0 40 年初 107 49 9 40 58 2 6 8 0 42 本年 = = + + + = + + + + 负债+权益 所有者权益 年度净利 利润留存 股东资本 权益 负债合计 应交税 应付款 短期负债 长期负债 负债+权益 40 20 + 现金 107 105 = 总资产 66 53 = 固定资产 合计 2 + 在建工程 14 13 + 机器设备 50 40 + 土地和建筑 固定资产 41 52 = 流动资产 合计 3 + 原料 1 6 + 成品 0 8 + 在制品 0 15 + 应收款 本年 年初 资产 利润表 资产负债表 单位：百万 单位：百万 四、企业运营练习-起始年末 请做好准备