汽车促销略课件.pptVIP

伟大的设计在实验室产生,而伟大的产品在营销部门产生。 ——威廉.H.达维多 第10章 教学目的与要求 一、促销的概念 促销是指企业营销部门通过 一定的方式，将企业的产品信息及 购买途径传递给目标用户，激发用 户的购买兴趣，强化购买欲望，甚 至创造需求，从而促进企业产品销 售的一系列活动。 促销的实质是传播与沟通信息， 有以下含义： （1）促销首先要通过一定的方式进行； （2）促销的任务就是要达成买卖双方的信息沟通； （3）促销的最终目的是促进产品和服务的交易。 汽车产品的基本促销方式 （一）人员促销 （二）广告 （三）营业推广 （四）公共关系 （五）销售技术服务（新观念） 三、促销组合 三、促销组合 三、促销组合 （5）汽车产品生命周期 导入期：广告最佳，营业推广次之。 成长期：广告和公共关系仍加强，营业推广可 减少。 成熟期：增加营业推广，削弱广告，大力进行人员推销。 衰退期：营业推广仍可适当使用，广告可停止。 第二节 汽车人员推销  （二）形式 （1）上门推销 优点：主动性强、效果显著。 缺点：但费工费时，劳动量大。 （2）柜台推销 优点：场所固定，容易取得顾客信任。 缺点：缺少上门推销方式的积极主动特点。 （3）会议推销 优点：聚集了众多厂家、中间