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不管是任何产品，存在就有道理！ 找准角度，我们就会热爱她！ 当我们不喜欢产品时，去推销是一种痛苦！ 只有热爱产品，推销才会快乐！容易！成功！ 要说服别人，首先要说服自己！ 不能说服自己，就不要去说服别人，否则都是徒劳！ 掀起学产品的高潮是成功销售的第一步 产品的背景 产品的功能 产品的特色 产品的好处与缺陷 同类产品的比较 掀起学产品的高潮是成功销售的第一步 骨干研讨产品 种子讲师培训 分层级宣讲 产品的训练 考试和通关 产品的演讲 巡讲团巡回演讲 掀起学产品的高潮是成功销售的第一步 销售前的预热造势 媒体的广告、软文宣传通稿 职场的布置，营造销售的氛围 炒作新产品销售资格 产品的核心卖点和话术 工具开发和使用 民生个险产品的核心卖点 突出保障功能 ——意外保障、重疾保障 ——交费低、保障高 灵活的现金分红 ——复利累积、收益可观 优异的实力显现 ——获年度奖的产品 ——资本金充足 　　　——历年投资收益据行业前列 保险时空观 保险的空间价值 保险的时间价值 用收益去误导客户是最愚蠢的！ 以梦想去引导客户是最智慧的！ 因为创造梦想，所以创造价值！ （宗教：死了以后的事情，所以起作用） 通过不断的学习产品、研讨产品、通关产品，进而熟悉产品，热爱产品，建立销售的欲望，形成销售的冲动，达到销售的高潮！ 像掀