[“五一”楼市预热 楼盘蓄势待发]中原惠州周报04.22-04.28(2013年).ppt

开盘时间 推出期数 推出楼栋 推出套数 推出户型 热销户型 成交套数 开盘折扣 均价情况 4月26日 南五期 84#~89# 91#~92# 96#~100# 76 261-264㎡端头 230-232㎡中间位（联排） 中间位 38 （总价-5万）*0.98（开盘）*0.99（按揭）或0.96（一次性） 8400 项目加推情况 户型 面积段 推出套数 成交套数 成交比例 联排别墅 261-264㎡ 26 8 31% 联排别墅 230-232㎡ 50 30 60% 合计 —— 76 38 50% 推出去化户型情况 热销产品原因：230-232㎡的中间位相对热销，因为其价格相对于端头位较低，产品户型上差异不大。 滞销产品原因：261-264㎡端头位相比中间位要稍微滞销，原因是价格相对较高，且户型差异不大，其中端头与中间价差较大的端头位更难去化，如96#价差为1492元/㎡，端头相对滞销。 项目开盘——龙光城 1.选房等候区 2.现场活动 3.现场美食区 4.内场选房情况 现场照片展示 前期认筹：85 到访客户：约100批 到访车辆：—— 选房形式：按签到顺序选房，选定先得 去化率：50% （监测截止时间：当天20点） 开盘亮点分析：采用电子开盘的方式，认筹、销控、认购书都电子化；各个功能分区合理，工作人员熟练流程和工作；客户按序号有序选房，现场井然有序；现场配合节目表演、糕点餐饮，营造热闹的氛围，提升现场人气； 开盘不足分析：没有做好应急准备，电子开盘的过程中出现认购书打印信息错误的问题，导致认购书打印区拥挤；现场出现较多的游离客户。 项目开盘——龙光城 项目开盘——金榜山项目 开发商 深业鹏基集团 占地(㎡) 10万 代理商 中原 建面(㎡) 25万 承建商 中建三局 住宅(㎡) 24万 建筑设计 深圳市建筑设计研究总院有限公司 商业(㎡) 1万 物业管理 深圳市鹏基物业管理有限公司 绿化率 35% 项目地址 惠城区金榜路29号 总户数 1728 车位比 1:1.5 容积率 2.5 交通 金榜路、三环路、仲恺大道 配套 十一小分校、建设银行、交通银行、华润万家、双会所馆 产品分布鸟瞰图 项目技术经济指标 本次推出1栋108-142平米三房产品 加推时间 推出期数 推出楼栋 推出套数 推出户型 热销户型 成交套数 开盘折扣 均价情况 4月27日 8.2期 1栋 150套 108平米 129平米 142平米 108平米 126套 （总价-5万）*0.96*098 6500 项目开盘——金榜山项目 项目开盘情况 户型 面积段 推出套数 成交套数 成交比例 3房2厅2卫 108平米 75套 70套 93% 3房2厅2卫 129平米 50套 41套 82% 3房2厅2卫 142平米 25套 15套 60% 推出去化户型情况 热销产品原因：项目拥有湖山稀缺资源、百年名校十一小学位，品牌大社区是实现热销的基础。本次推出的产品南北通透、方正实用，备受市场追捧。 图片排版的基本版式二：左四版，可以同时在左边连放四张同等尺寸的图片 1.排队客户 项目开盘——金榜山项目 现场照片展示 前期认筹：261个 到访客户：179批 到访车辆：77辆 选房形式：内解 去化率：84% （监测截止时间：当天） 开盘过程亮点分析：以排队形式选房，现场选房节奏控制得当，制造现场选房紧迫感，卖压强，对逼定客户起到一起的帮助。 开盘过程不足分析：财务区客户等待时间过长。 2.现场到访人群 4.内场情况 3.选房情况 * * * * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2011 2013年第17期 2013.04.22-2013.04.28 中原观察 “红五月”即将到来，这也是传统的楼市热销节点，房企对此寄予厚望，大多房企在此期间集中推盘，或者房企对库存产品将会让利促销，更多的新品入市和更优惠的促销手段也刺激购房者出手购房，进而成交量依然高位走势，总的而言，市场预期依然趋好。 宏观政策方面，各地陆续出台平稳房价的各项措施，其中广州住宅预售价格须网上申报，深圳商品房预售价格更变而房价未备案一套罚十万，一线楼市“限价令”频传等，政府平稳房价态度极为坚定。 1 2 3 4 市场热点 一级市场概况 二级市场概况 一周项目动态监测 据媒体称，房产税即将在杭州落地的消息，成为业界热议的焦点。国家税务总局官员表示：“房产税试点城市扩容