超市商品价格带分析重点.pptVIP

价格带 价格带：指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围。 价格带的宽度决定了门店所面对的消费者的受众层次和数量。 什么是PP点？如何寻找？ Price Point ？ 价格点是决定顾客心目中品类定位的基点，而价格带是决定顾客购买空间的范围 。 第一步，零售商需要选择分析对象，其对象要求为门店商品某一个小分类 第二步，展开商品品类中的单品信息（比如酱油），罗列出其价位（格）线（Price Line销售价格） 第三步，归纳该品类中单品的最高价格和最低价格，进而确定品类目前的价格带（Price Zone：该小类商品销售价格的上限与下限之范围）分布情况； 第四步，判断其价格区（Price Range：价格带中陈列量比较多且价格线比较集中的区域） 第五步，确定商品品类的价格点（Price Point：简称PP点，即价格点是对于该门店或业态的某类商品而言，最容易被顾客接受的价格或价位），确定了PP点后，备齐在此PP点价位左右的商品，就会给顾客造成商品丰富、价格便宜的感觉和印象。 寻找PP点！ 卖场的管理目标是提升销售，促进顾客购物，价格带的管理与顾客的销售分析密切关联，一方面，品类的销售业绩会影响价格带的调整，另一方面，价格带的变更也会影响到该品类商品的单价水平，两者是相辅相成，相互影响的变量。 我是来打酱油的！ 酱油.xls 当门店价格带调整后，我们需要调查现有的品类销售数据，反校品类的PP点是否达到了最初的销售计划和营销目的。 安排商品构成时除了考虑品类的商品策略外，还要考虑商圈特点，了解家庭人口构成及各个年龄段构成比，然后根据商圈居民特点，对现有的商品构成进行调整，不断修订自己的品类结构，尽量贴近现实的顾客需求，通过销售额检验修正的结果。 价格带管理当然要以顾客为中心，但并不能完全立足于目前的顾客群体，要注意引导培养明天的顾客。我们在思考上比顾客超前一大步,才能在实践中比顾客超前半步。 顾客是根据PP点来判断该店铺商品是贵还是便宜,是丰富还是贫乏,这与商品的种类多少无关,而是通过衡量PP点附近的商品种类多少来判断. 我们常说的商品丰富，指的是我要买的某价格带区的具有同样使用用途的商品的多寡,而并非在该处所陈列商品单纯叠加得越多越好之意思 切忌:丰富与贵贱的含意与价格线(Price Line。PL)的多少无关,通常是通过对PP点附近的商品种类的多少来判断的。此为商品价格带分析的精髓所在! 价格带的宽度(说到宽度，什么类别宽度会大？会小？）选择是一家门店针对不同消费者的需求来选择得。比如同一类毛巾，它有高档的，有中档的，还有低档的，三种档次对应了三种不同的消费层次，如果你这家店没有高档消费层次，那么你准备的高档毛巾就是错误的。如果有高档消费层次你没有准备高档商品，就会失掉这部分消费客层。以此类推，其它商品也是如此。 结合自己管理的部门，选择一个小分类，做一次价格带分析！