模拟推销教学课程.pptVIP

* * 推 销 语文综合实践活动 十 元 广 告 各位顾客朋友们你们好，我处新到一批特价T恤， 厂家一次性处理，十元一件，件件十元， 我们的经营理念是宁赔百万，不留商品一件 希望顾客朋友们前来购买 家有家财万贯，还得精打细算 你往前走，别回头，该出手时就出手 买不买没关系，到这里瞧一瞧，到这里看一看 所有商品全部十块钱 十元一件，件件十元 真正的物有所值，真正的清仓处理 十块钱，不算多，去不了香港去不了新加坡十块钱，不算贵，不用回家去开家长会十块钱,不很多,买不了房子买不了汽车,旅游也到不了莫斯科。十块钱，不咋地，盖不了房子买不了地。 时间抓紧，抓紧时间！十元一件，件件十元！ 各式各样的推销 哎……打起鼓来,敲起锣来哎,推着小车来送货,车上的东西实在是好阿!有文化学习的笔记本,钢笔,铅笔,文具盒,姑娘喜欢的小花布,小伙扎的线围脖.穿着个球鞋跑地快,打球赛跑不怕磨.秋衣秋裤后头垛,又可身来,又暖和.小孩用的吃奶的嘴呀,挠痒痒的老头乐…老大娘见了我呀，也能满意呀， 我给她带来汉白玉的烟袋嘴呀， 乌木的杆呀，还有那锃碧瓦亮的烟袋锅来哎嗨呀 打球赛跑不怕磨 又可身来,又暖和 推销对象 商品展示 小孩 老头 奶嘴 挠痒痒棒 客观地展现了商品的优势 “穿着个球鞋跑地快,打球赛跑不怕磨” “秋衣秋裤后头垛,又可身来,又暖和” 新货郎语言分析 推销之语言 点评：正是由于这些应用得体的推销语言才将 商展示得淋漓尽致。《新货郎》中的推 销语言虽朴实但却生动形象、朗朗上口， 这就是一个典型的成功的推销案例。 问题：那么，我们在推销商品时，怎样组织自己 的语言，说出来的话才能既展示出商品的 优势、独特之处，又不会显得过于浮夸， 从而达到我们的营销目的呢？ 推销之语言 推销之语言 某 餐 馆 服务员：先生，请问你吃点什么？ 顾 客：你们这有什么好吃的？ 服务员：好吃的就多了！我们这的干锅 系列是全市出了名的棒；汤锅任何一家都赶不上我们，尤其是我们的汤底是最卫生的，绝对是一次性的；还有就是我们的果汁也是绝对美味的。 顾 客：噢，这样，我们再看看这条街还有什么吃的。不好意思啊。 案例分析 推销之语言 讨 论 人数：8人为一组 时间：2分钟 讨论主题：从两个案例的语言准确、客观度上进行对比，找出第二个案例推销失败的原因，并加以改正，并选出一位代表进行阐述。 修辞的使用之 客观、适度 案例一《新货郎》：“穿着个球鞋跑地快,打球赛跑不怕磨” “秋衣秋裤后头垛,又可身来,又暖和” 案例二：尤其是我们的汤底是最卫生的，绝对是一次性的； 还有就是我们的果汁也是绝对美味的。 由此观之，推销语言中的修辞使用是以语言 的准确、客观为前提条件的。 没有最好 只有更好 客观地展现了商品的优势 推销之语言 同学们，刚才我们学习了语言的准确性和客观性，那么如果你和别的推销员有一个相同的商品，你该怎样推销才能比别人更加吸引消费者的眼球呢？带着这个问题进入我们接下来的一个版块，这就是推销语言中修辞使用的具体修辞手法了。 小 品 打 工 奇 遇 记 巩汉林 赵丽蓉 表演者： 打工奇遇记 打工奇遇记 1、“三杯五杯下了肚,保证你的小脸呀, 蓝哇哇的,紫不溜啾的 ,粉嘟噜的透着那么美” 2、“你看这道菜，群英荟萃 ” 3、“我看就是萝卜开会” 小品 推销 语言 中的 修 辞 ( 夸张) （比喻） （拟人） 打工奇遇记 打工奇遇记 小品 推销 语言 中的 修 辞 由此可见，推销语言在准确、客观的基础上，添加适当的修辞手法会给整个推销过程增色不少，幽默诙谐的语言会更加吸引消费者的注意。 下面，我们就一起来看看一些知名企业的推销语吧！ 打工奇遇记 “飞一般的感觉” “天上彩虹，人间长虹” “情系中国结，连通四海心” “借问酒家何处有？ 牧童遥指杏花村。” （对偶） （比喻、对偶） （夸张） （引用） 带着春天的问候，带着柔柔的温情，带着吉祥的愿望， 我们来到您的家。(美菱冰箱) 显然刚被飞利浦吻了一下。(剃须刀) 三人行必有我师，三人行必有我鞋。(鹤鸣皮鞋) (引用、夸张) 车到山前必有路，有路必有丰田车。 (顶针) （拟人） （排比） 现在