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PM-CH8 CH-8. 通路行銷 Trade marketing Ch-8. 通路行销 Trade Marketing n??? 1. 通路行销与行销n??? 2. 产业结构决定做法及行动 n??? 3. 价值链决定做法及行动 n??? 4. 与大客户打交道n??? 5. Case Study 1. 通路行销与行销 n???? 定义－－表示切入要害！n??? Marketing: n??? Selling products/services well, and make fortune.n??? Trade Marketing:n??? Help the trade sell the products/services well, and, help them make fortune. n???? 对象－表示服务谁！n??? Marketing: Mass Market， 普罗大众。n??? Trade Marketing: 代理商、批发商、零售商、甚至客户? n???? 主要功能n??? 在互动中互相合做以创造双赢。 n???? 通路之需求即TM之重点n??? 完整产品线n??? 主力商品n??? 要销售量n??? 要利润n??? 来客品n??? 形象品n??? 服务性质? n??? 何以TM 日渐重要?n???