准客户的挖掘方法.pptVIP

保险网络（） 那么，在当前保险业诸多良好经营环境并存的情况下，如何冲破寻找准客户难的瓶颈？ 保险网络（） 准客户挖掘方法 保险网络（） 营销伙伴脱落的原因？ 在现实的保险营销中，好多伙伴跑断腿、磨破嘴，绞尽脑汁，用尽办法，难以找到准客户，最终因客户枯竭，经营艰难走到山穷水尽的境地，只好被淘汰出局。 保险网络（） 那么，在当前保险业诸多良好经营环境并存的情况下，如何冲破寻找准客户难的瓶颈？？ 保险网络（） 1 2 3 4 5 准客户开拓的五大妙招 老客户加保 　分类精选法 触类联想法 借梯上楼法 坚持不懈法 保险网络（） 除新入司的营销伙伴外，凡在保险营销战线摸爬滚打、潜心修炼一阵子的营销伙伴都积累了一定的客户群，这批客户群是一笔难得的准客户资源，充分利用好这一珍贵的宝藏，必将为准客户的积累和开发提供重要的资源保证。因此，营销伙伴切莫忽视身边的宝藏，利用对老客户曾付出的友情服务、亲情服务，增进彼此的友谊，掌握其家庭人员状况、年龄结构、文化程度、生活爱好、资金投向分布、近年事业发展、经济收入、客户的保险意识、保障水平等家庭档案。每当有新产品上市、老产品退市时，将是营销伙伴挖掘这些准客户难得的机遇，充分利用好不同客户的心理需求，实施营销策略。 一、老客户加保 保险网络（） 营销实践证明，凡准客户资源越多的营销伙伴，多数是广泛利用转