324蓝小雨答疑《如何突破丝袜销售困境》.docVIP

如何突破丝袜销售困境？ 商业背景： 雨总，您好！我是您的雨粉，平时因工作关系很少在电脑旁，常错失与您现场提问的机会。现有一案例请教，希望能得到您的指导与帮助。谢谢您！祝您：万事胜意，财源广进！马年吉祥！ 最近有个朋友的公司是做服装方面的，现在想推一款单品“丝袜”与浪莎有相同处也有不同处。 差异化的地方： 1、定价（20元/双）。 2、工艺（日式工艺，据说目前有这样的工艺，中国是第一家，但容易仿制）。 3、渠道(直销）。性质（快消品，一般使用寿命在一周或一个月）。 优势： 工艺区别（可以包装）。 舒适度（试穿有感觉，确与众不同）。 劣势： 价位略高（普通品大至10元/双）利润一双大至3元/双。　 老板思路： 走直销路线，直接从厂家到消费者，去除中间环节。 渠道： 现有渠道：淘宝。 准备进入渠道：微营销、ＡＰＰ、企业合作。 问题： 1、针对这家企业，直销条件需具备那些。具体操作与执行层面的问题。 2、商业模式设定怎么去规避竟争对方复制？ 3、赢利模式怎么设定会更好？ 4、团队打造方面。 5、单品打造的推广营销。 问题回复： 现在做任何事情都需要有一个圈子，做电商也一样，看自己是否在重磅圈子里，现在电商大都是圈子里赚钱，圈子外的人看圈子内的人赚钱，由此可见，圈子力量很大