浦东星河湾二期开盘方案201144页预案.ppt

开盘优惠建议 二：其它优惠 1、一次性付款优惠：3% 2、按揭付款及六个月分期付款优惠：1% 2、星河湾业主优惠：2% 3、老带新（业主成功介绍）：赠送老业主5万元星河湾酒店消费券 目的： 目前市场大环境下，受政策限购影响，客户难以获得贷款，为方便客户大额资金周转，促进项目销售，建议以分期付款的方式，帮助项目销售顺利回款，具体方案如下 —— 6个月分期付款方案： 1、签订认购单后七天，首付30% 2、签订认购单后一月，再付30% 3、签订认购单后三个月，再付20% 4、签订认购单后六个月，再付20% 客户在7天内签约，享受付款方式及开盘双重优惠 9个月分期付款方案： 1、签订认购单后七天，首付30% 2、签订认购单后三个月，再付30% 3、签订认购单后六个月，再付20% 4、签订认购单后九个月，再付20% 客户在7天内签约，享受开盘优惠，不享受付款方式优惠 分期付款方式建议 综合考虑，建议对外只推半年分期付款方式，如客户确实有资金困难，可特申请9个月分期 五地 业主推介 上海推广 内部客户梳理 现场开盘 支付诚意金 现场开放 诚意金截止日 星河湾业主及内部客户梳理 6.17：五地同步邀约客户参加推介会 6.24：推介会举行、并告知开放时间 星河湾业主、内部客户 6.25-6.27： 星河湾现场开放 突然发布收筹信息 开盘盛典 现场选房 诚意金转认购 6.17传播口径 线上告知举行推介会 线下传播收筹信息，请客户准备资金 6.24传播口径 线上推介会，预告开放时间 线下传播利用项目开放时间明确，进一步压迫客户集中收筹。 利用截止收筹，压迫客户进一步落筹。 开盘前重要时间节点 6月24日 6月25日 6月27日 6月28日 浦东星河湾二期 开盘方案 2011年06月07日 目录 一、近期市场解读 二、推案策略 三、阶段目标 四、蓄客方案 五、认筹和开盘方案 六、开盘接待方案 Step 1 近期市场解读 楼盘名称 开盘时间 推出套数 开盘当日预定情况 开盘后一个月去化 开盘至今成交 成交比 成交均价 仁恒怡庭（叠墅） 2011-2-27 83 据称40套 27 45 54% 72668 九龙仓?玺园 2011-3-27 81 据称40套 30 42 51% 50115 翡冷翠园 2011-3-27 24 据称12套 6 7 29% 71272 四季雅苑 2011-3-26 88 号称剩余不多 18 30 34% 56083 绿城玉兰花园 2011-4-23 88 据称30余套 17 20 25% 46101 华润置地九里 （佘山九里） 2011-4-28 50 据称当天5套 目前10套左右 0 0 0% _ 远中风华园 2011-4-16 186 据称30余套 16 24 13% 76919 国信世纪海景 2011-5-8 204 10套以内 5 5 2.5% 48259 近期豪宅项目开盘销售情况 近期高端市场特点： 推盘谨慎，销售节奏缓慢；预定转签约周期加长。 个案分析——九龙仓?玺园 开盘至5月31日 成交情况 42 套数 81 供应套数 开盘时间 当时销售报价 房型 主力面积 成交均价 2011-3-27 50000元/平米 两室两厅/三室两厅/四室两厅 137-147/150-180/228-334 50009 开盘当天购房优惠50万，一次性付款95折，按揭贷款97折，由于之前三个月的蓄水期，当天预订40套左右。240平、300平左右剩余较多。 该项目最新推盘量（81套）为2010年7月推盘量（185套）的44%， 去化率对比仅为10年12月的56%； 推售节奏 开盘活动及优惠政策： 开盘时间 当时销售报价 主力面积 供应套数 开盘至5月31日 成交情况 套数 成交均价 2011-3-27 3千万-5千万/套 380/480/580 24 7 71777 个案分析——翡冷翠园（独立别墅） 推售节奏 2010年8月31日开盘，推出24套，1个月内成交21套，主力面积363-453平，成交均价71829元/平米。万科老业主、首次付款总价的50%-100%优惠总价的3%-4%。 2011年3月27日开盘，推出24套，至今成交7套，主力面积390-588平，成交均价71777元/平米。开盘当天认购享9折优惠。 严政下高端别墅去化更为艰难，2011年第一批开盘去化率仅为29%，较10年三季度的推盘去化率下滑近七成。 开盘活动及优惠政策： 开盘时间 当时销售报价 主力面积 供应套数 开盘至5月31日 成交情况 套数 成交均价 2011-2-27 69000元/平米 207㎡、330㎡、342㎡的叠墅 83 45 72668 65000元/平米 103㎡二房 12 12 64175 个案分析——仁