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- 2017-05-16 发布于河北
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软件销售-讲义-张群
* 进行专业知识的实战操作训练 公司介绍和理念介绍 第一次交流后,要正式的介绍产品。 产品介绍 ppt 介绍产品,演示标准产品给客户。 方案 背景,项目总体解决方案,功能,实施和服务 报价 平台+客户数+实施+服务 影响力,用脑拿单,大客户销售方法和技巧。 路漫漫其修远,吾将不断练习之…… 赚钱靠大家,幸福你我他…… * 您的平台让我想起了家电业的国美和苏宁 一手拿住客户 (现在不缺节目)客户信息(完整,准确,一致的,动态更新的)强大的销售能力 (客户数量一定,每次合作项目的成功率,销售周期成本,销售资源的精准使用,)客户关怀得做好了解客户动态信息,充分挖掘客户资源,提升客户服务; 物畅其流。。。货全,价格合适,交易过程成本低速度快 * ? 2010 新中大 . * 销售方法与技能 理念行为化、行为制度化、制度信息化、信息系统化 用心体会销售的哲学性和科学性 销售的5大过程、9大方法 销售思想的现状和销售思想的未来 对销售的一些错误理解 问题1:销售的科学性体现在哪里? 问题2:”应用了我们系统以后对您企业最大的改变是什么“ 是科学还是哲学? 问题3:形成销售机会的基本要素? 弱者任思绪控制行为,强者让行为控制思绪 培训目标: 张群 * 本章主题 销售的科学性 销售的现状
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