解决自已的工作瓶颈(学员版)程序.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * 解 读 ② 我碰到的客户都很难搞定 —— 只要是掏钱，每个客户都很难搞定。问题是， 主动掏钱的人也很多。 我建议你： 客户买东西多少都有点冲动 / 他连你这个人都 不喜欢，就麻烦了 / 什么叫投其所好？/ 他过 去都怎么购买？ * 解 读 ③ 我被分配的地区不好做 —— 地区是指地理位置，我们要做的是在那个地区 中挖掘顾客。 我建议你： 根据你的产品特性，区隔出潜在客户群 / 把客 户做成重点( 分类 )管理 / 努力寻求一个突破口。 * 解 读 ④ 我底下那些新手不会做生意 —— 把产品交到新人手里，叫他去卖，和把枪交到 新兵手里，叫他去打，是一样的结果。 我建议你： 商品知识永远是第一堂课 / 只销售不检讨，永 远都是新手 / 不是业务员的料就不要死费力气。 * 瓶颈7. 跟别的部门打交道太痛苦了 —— 你一个小主管在单位里，