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Unit 7 Sales Confirmation 进出口合同的类型 确认书 confirmation 合同 Contract 备忘录 memorandum 意向书 Letter of intent 订单 order 协议书 agreement 是合同的同义词。 对于内容复杂的交易，往往先签订“初步/ 原则性协议”。 是双方当事人为了达成某项协议所作出的一种意愿的表示。 指进口商或实际买户拟制的货物订购单。 在外贸中少用。 对某些事项达成一定程度的理解或谅解，作为今后合作的依据。 合同 合同内容详细全面，对双方的权利、义务以及发生争执的处理均有详细规定。对大宗商品或成交金额较大的商品交易一般均采用合同形式。 由卖方按照双方认可的条款草拟的合同称之为销售合同—Sales Contract； 由买方草拟的合同, 称之为购货合同—Purchase Contract. 确认书 合同的简化形式就是销售确认书—Sales Confirmation和购货确认书—Purchase Confirmation。对于异议索赔、仲裁、不可抗力等一般条款都不会列入。 确认书适用成交金额不大、批次较多的轻工日用品、小土特产品，或已有代理等长期协议的交易。 不管是合同还是确认书，一般都是一式两份，经过双方签字，各执一份，据以执行，这种行为在进出口业务中，称之为签订合同。 Text A set st