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7 房地产市场竞争战略 Contents 第一节 概述 一、市场竞争的含义 （一）市场竞争的概念 超越竞争观 （二）市场竞争与市场营销的关系  二、市场竞争战略的构成 四部分： 市场领导者 市场挑战者 市场跟随者 市场补遗者 第二节 房地产产业竞争战略 一、产业竞争概述 产业竞争 房地产开发企业参与竞争活动的领域和基本内容。 产业竞争作用力 Competitive Force 二、房地产产业基本竞争战略 （四）三种基本竞争战略的比较 实施战略的要求不同 组织安排 控制程序 创新体制 各种竞争战略的风险不同 总成本 标歧立异 目标集聚 三、不同规模房地产开发企业产业竞争战略的选择 第三节 房地产市场角色竞争战略 （一）判别企业的竞争者 1、房地产行业内部企业之间的竞争 2、与新进入房地产行业的企业的竞争 3、与其他相关行业企业的竞争 （五）判断竞争者的反应模式 1 强烈型 2 选择型 3 温和型 4 随机型 二、房地产开发企业的市场角色定位 市场领导者- Market Leader 市场挑战者- Market Challenger 市场跟随者- Market Follower 市场补遗者- Market Nicher 三、房地产市场角色竞争战略的选择 （一）市场领导者竞争战略的选择 1、扩大整个房地产市场的需求总量 发掘新的消费者 开发产品的新用途 2、保护市场占有率 阵地防御 侧翼防御 先发制人 反击性防御 运动防御 收缩防御 3 提高市场占有率 （二）市场挑战者竞争战略的选择 2、 选择进攻战略 （三）市场跟随者竞争战略的选择 紧密跟随战略 有距离跟随战略 有选择跟随战略 （四）市场补遗者竞争战略的选择 概述 房地产业竞争战略 房地产市场角色竞争战略 第一节 第二节 第三节 （一）总成本领先竞争战略 (二)标歧立异竞争战略 （三）目标集聚竞争战略 Overall Cost Leadership-低成本竞争战略 Differentiation-差异化竞争战略 Focus 资源优势 技术装备 规模效应 稳定营业 决策时滞 资源有限 能力较弱 总成本高 适应力强 时效性强 大型房地产开发企业 中小型房地产开发企业 3 判别竞争者的战略和策略 1 辨别企业的竞争者 2 分析竞争者的目标 5 判断竞争者的反应模式 6 选择对策 4 了解竞争者的优势和弱点 步骤 一、房地产市场竞争者分析的步骤 攻击与本企业实力相当者 攻击地方性小型房地产开发企业 攻击市场领导者 1、明确战略目标 正面进攻战略 侧翼进攻战略 包围进攻战略 游击进攻战略 迂回进攻战略 更高的市场占有率 产品对比 广告 价格战 地理市场 细分市场 全方位 几条战线 产品多元化 市场多角化 开辟新技术 研制新产品 小型干扰 间断性干扰 4 产品类型专业化战略 5 质量和价格专业化战略 6 销售渠道专业化战略 2 顾客规模专业化 3 地理区域专业化 1 最终用户专业化