10---氮肥协会会议.ppt

赖忠明 胡克纬 张承林 绿兴加肥站运营模式简介 华南农业大学作物营养与施肥研究室 中国 广州 目录 一、为什么做加肥站 二、加肥站的诞生故事 三、加肥站的存在意义 四、加肥站的推广思路 五、结语 包装流水线，费时费工 包装 巨大浪费 气胀爆瓶 目前多数液体肥销售现象小众产品，多如牛毛 由于国内液体肥存在的种种问题，2012年5月底，华南农大张承林教授和胡克纬老师去以色列考察液体肥的生产、销售、田间应用等情况。 加肥站想法的产生 工厂 田间 1 2 1、以色列加油站的灵感----加肥站首次提出 5月31日，考察途经一家加油站，准备为汽车加油。加油站周围种满了伊拉克椰枣，果实挂满枝条，沉甸甸的，非常喜人，两人站在椰枣树下，休息闲聊。 2012年5月底，张承林教授和学生胡克纬在以色列考察液体肥料生产和销售。看到以色列液体肥料都是配送的，很少有农户买几公斤的。 不断有小车进出加油站加油，耳边传来吱吱响的加油声。两人这些天最关心的事就是液体肥。看着加完油的车驶离加油站，张教授的脑中突然闪现一个念头:如果液体肥零售能像加油站卖油这样，不就解决中国千千万小农户买液体肥的问题了吗？ 汽车是自带油箱来加油，农户可自带容器来买肥。买多买少自己定。油品有多个标号，液体肥有多个配方。油是明码标价卖的，液体肥也可以这样定价。当张教授把自己的想法告诉学生时，学生非常兴奋地说：“我们找到路了。这是以色列考察的最大收获。” 2、从图纸到模型----胡克纬设计 首款设计图 调整后的模型图 加肥站实物图 加肥站专利 实际发明人： 张承林 胡克纬 张承林教授参加第一家加肥站开张仪式2013年1月27日，广东增城仙村 2013年1月27日，中国首家加肥站在增城仙村镇开张 加肥站推出后两年的每月建站数 加肥站推出后两年的每月销售量 2013年2月到2013年12月，合计销售2579吨 2014年1月到2014年10月，合计销售7386吨 加肥站的好处 1、解决用户购买肥料时太多选择的问题。 2、价格统一，放心省心。 3、物美价廉，优质实惠。 加肥站的好处 1、招揽顾客，提升竞争力。 加肥站的好处 2、稳定价格，保护渠道。 推广服务工作缩影 1、让业务推广员喜欢下田 推广服务工作缩影 2、创新推广液体肥料用法 结语 加肥站经营的不是一个产品,而是一个理念。 （合理施肥，科学种地，造福大地，保护环境） 谢谢观看！ 不妥之处，敬请指正。