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商业模式设计：从共生体出发 2015-06-29魏炜, 张振广等 中文互联网数据研究资讯中心 中国的农业复合肥市场是一片红海，这个行业技术门槛低，小型工厂很多，产品同质化严重，平均毛利率不到5%。2011年才创办的亿兆生物科技有限公司（以下简称亿兆）研发出了“增效节肥”的新配方，这个新配方有两个优势：一是亿兆的新配方能将肥料中的营养成分的释放期从通常的30-40天延缓到125天，提高了农作物对肥料营养成分的吸收；二是在传统复合肥中，氮、磷、钾是最贵的原料，约占总含量的55%，新配方可以将氮、磷、钾的含量占比降到23%。这样，亿兆的新配方不仅更加的经济、环保，降低了化肥的使用量，还能够降低复合肥的生产成本。经测算，这项新技术可以将每吨化肥的成本降低400-600元，毛利率可达25-30%。 但当亿兆试图开始版图扩张时却遇到了天花板。传统的复合肥行业区域性很强，一家工厂的销售半径只有250公里。如果亿兆按照传统的商业模式扩张，需要在不同地区建厂扩大产能，从而提高市场份额。可是建一个工厂至少需要投入1000万元，而且建厂越多，资产越重，对于亿兆这个初创企业来说，不仅周期长，而且风险很大。 一方面，市场中已经存在了大大小小的化肥厂家，面临着产品同质化严重且平均毛利率低的困境，产能与区域地理覆盖优势未能充分利用；另一方面，亿兆的新配方可以改善化肥的成本结构和施肥效果，却缺乏资金实现规模扩张