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教育理论4专题六 说服的技巧 一、问题导入 说服是一种教育方法 当学生思想上有错误的认识或观念时，教师就要和他讲道理，这就运用说服的教育方法。 说服很不容易。经常有这样的情况，一是说了不听，二是说了以后口服心不服，三是说了不管用。到底怎么说服？ 请看《成长的烦恼》第二集：第一滴血。 二、课堂讨论 情境一 本恩从冰球馆回来时怒气冲冲，因为他被教练的儿子罗尼用冰球棍绊了三次，教练怂恿这么干。杰森去冰球馆找教练理论，不想话不投机，两人打了起来。回家后，本恩为父亲的勇敢而骄傲，而麦骐责怪杰森对儿子的不良影响。果然，第二天，本恩在学校里又和罗尼打起来了。 杰森带着本恩再去找教练，这次他没有还手。而本恩非常失望，当杰森问本恩：教练打了我，我就应该也打他吗？本恩肯定地说：你得承认，这很合乎逻辑！ 讨论一 本恩希望看到父亲勇敢还击，不希望看到父亲打不还手，他认为以牙还牙是符合逻辑的。本恩是从哪里学会这种逻辑的？是从冰球队还是从电影《第一滴血》中？ 这个事例中，说服的主要障碍是什么？ 情境二 接下来，杰森与本恩在厨房里有一段很长的对话。显然，杰森试图说服本恩，他做得很成功。 讨论二 想一想，杰森是怎么说服本恩的？他用的是什么说服方法？有什么特点？ 这种说服对本恩有什么好处？它能给本恩带来怎样的发展变化？ 这种方法能有效地解决我们在讨论一中遇到的那个问题，即本恩的逻辑是有现实根据的吗？ 情境三 第2集的内容有两条线索，除了本恩打冰球遇到的事情外，还有迈克为参加舞会学习交际舞的事情。迈克本来没打算参加，他是在父母的鼓励下学习交际舞的，麦骐还花了很多时间当陪练。 讨论三 迈克学习上不用功，但喜欢“泡妞”，杰森和麦骐都知道这一点。为什么他们还要鼓励迈克学习交际舞？而且杰森还对迈克说，交际舞跳得好能使舞伴融化？ 迈克也被说服了，他改变了对交际舞的看法。想一想，对迈克的说服与对本恩的说服有什么不同？ 三、阅读材料 傅道春《教育学——情境与原理》第8章第4节：育人活动的操作——学生教育的方法。 四、理论学习 说服与对话 说服是一种教育方法，主要用于德育。 要运用说服，就要与学生对话。对话既是一种教育方法，也是一种教学方法。苏格拉底的助产术就是对话式教学。 对话是有条件的。首先对话的双方要能平等地讨论问题，其次对话的双方有共同感兴趣的问题，再次对话的双方都愿意服从真理。 两种说服 说服解决的是认识问题。在道德教育领域就是解决学生的道德认知发展和道德观念方面的问题。说服可用于道德推理训练，也可用于道德原则和道德规范的学习。 有两种说服：一种是论据没有被充分理解的说服，这种说服是似是而非的，它是说服往往无效的原因。另一种是论据被充分理解后的信服。这种说法有助于形成信念。 后一种说法是我们期望的。 你愿意被说服吗？ 教师运用说服时，总是要假定学生是愿意听你讲道理的。但有时并不是这样。学生往往厌烦老生常谈式的说服；有时学生还会有故意作恶取乐的念头。这时该怎么办？ 请看《成长的烦恼》第20集：魔石。 * *