中国制药企业如何走向国际化.pptx

;目录;全球医药市场现状;印度制药企业的国际化之路;印度制药企业的国际化成长线路图;案例分析——Dr. Reddy’s(阮氏)的成长之路;资本成长 1984年成立——4万美元现金和12万美元银行贷款 1986年上市——印度本土资本市场 1996年募资——通过全球存托凭证募集4800万美元 2001年上市——纽交所上市 2005年获得风险投资——2250万美元+3350万美元 并购成长 1988年——收购了印度本土药业Benzex Laboratories Pvt. Limited，目的是拓展原料药业务。 1999年——收购了印度American Remedies Limited公司 2000年——兼并了印度Cheminor Drugs Limited公司，从而一跃成为印度第三大药企 2004年——公司在境外收购了Trigenesis，主要目的是获得技术平台 2005年——公司以5900万美元收购罗氏（Roche）在墨西哥的API业务，此举不仅拓展了公司API业务，而且成功进入了罗氏的供应链，也同样是在这一年，Reddy公司成为印度第二大药企 2006年——以4.8亿欧元完成了对德国第四大通用名药生产商Betapharm的收购，此举加强了Reddy公司在欧洲通用名药市场的地位，获得了新的产品和营销网络，并最终成为印度第一大药企。 对墨西哥和德国的这两起并购为公司2006年的销售收入贡献了21％，并购成为Reddy公司迅速发展壮大的重要秘诀之一。 ;案例分析——Dr. Reddy’s(阮氏)的成长之路;印度制药企业成长路径;Dr. Reddy’s 的国际化成果和特色 目前公司已在全球100多个国家开展业务。。业务国际化的成果就是公司收入的国际化，2005年，Reddy公司最大的市场还是印度，但2006年北美已成为其最大的市场，占到了44％，其次是欧洲，占到了23％。根据公司年报，Reddy公司2006年海外收入达到12.97亿美元，同比增长了250％，占公司总收入的86％，而来自印度国内的收入已占比不到14％，仅同比增长11％。 公司不仅国外收入占比越来越大，而且制剂收入占比也越来越大，原料药收入占比越来越小，2005年公司API收入占公司总收入的34％，但是到2006年这一比重下降到了18％，同时公司的通用名药和专利药制剂产品的收入占比从2005年的58％上升到2006年的71％ 制剂从国内到国外还体现在非专利药主要在规范市场销售，而专利药主要在非规范市场销售，2006年公司非专利药全部在欧美发达国家销售，而专利药主要在俄罗斯、罗马尼亚、委内瑞拉和独联体等一些国家销售。从国内到国外还有一个重要的特征是，公司的研发、销售、客户定制服务等非生产领域触角伸向国外。与此相对应的是，生产从国外到国内的反向移动。Reddy公司在全球收购了许多的工厂，并将大部分生产转移到印度国内。此举的目的很简单，就是利用印度全面的低成本生产优势，发挥境外销售的优势和已收购的品种优势，全面提高公司的竞争力和盈利能力。 ;印度制药企业国际化经营的优势;中国制药企业的国际化现状;中国面对印度企业的竞争优势和劣势;案例分析——海正药业;案例分析——华海药业;案例分析——恒瑞医药; 大连美罗药业有与辉瑞合作的经历，对跨国公司的需求比较了解。与英国埃伦(ARROW)签约成立合资公司，在美国目前已与ICC制药集团签署合作意向,并进行在美注册美罗国际制药集团的工作，规避了可能的市场风险，进入全球供应链。 2007年大连美罗制药厂6500万片二甲双胍，出口新西兰。这批二甲双胍的OEM生产订单共7600万片，是美罗药业在2006年底与英国爱伦制药公司澳大利亚分公司签订的。但大连美罗药业着手打造国际化药品加工基地的行动，从1992年与美国辉瑞制药合作创建大连辉瑞制药厂就开始了。2003年，大连美罗与英国爱伦集团在药品的生产、销售、研发上建立了长远的合作关系，合作开发国内外市场。2005年，美罗药业固体制剂生产线正式通过了澳大利亚TGA认证。2006年，通过TGA国际认证复查，完成澳大利亚、新西兰处方药订单的放大生产，还接受并完成了美国来诺公司质量审计、美国卡罗公司针剂质量审计、加拿大“双A”医药质量审计，德国通益制药质量审计。这些努力为美罗承接OEM生产项目，不断拓展国际市场打下了坚实的基础。在完成美国项目的同时，美罗还同日本签订了一些合作项目。欧洲的认证的准备工作也在紧锣密鼓的进行，10月中旬欧洲审计人员已来美罗对认证准备工作进行了初步的考察，初步完成拉坦滴眼剂欧盟认证的各项要求，它将为此类产品出口日本和南韩及欧洲六国等国家奠定了基础。并提出了宝贵的意见。2008年，公司管理层将认真贯彻落实“打造世界工厂，开拓销售市场”的生产经营思路，加快企