kab创业计划书毕业设计.docVIP

 目录 摘要 4 第1章 公司概况 6 1.1 公司简介 6 1.2 团队介绍 6 1.3 人员分工及职责 7 第2章 项目概况 8 1.1 业务范围 8 1.2 项目特色 9 1.3 项目进度安排 10 初期目标 10 中期目标 10 1.4 资产筹备及股份结构 10 1.5 外部合作单位 11 第3章 市场前景和机会分析 11 1.1 市场前景分析 11 1.2 SWOT机会分析 12 优势 12 劣势 12 机会 13 挑战 13 1.3 大学生接受程度分析 14 1.4 顾客忠诚度分析 14 1.5 市场容量的变化趋势 14 第4章 营销策略 15 1.1 前期准备 15 1.2 前期宣传 15 1.3 后期规划 16 第5章 组织管理方案 17 1.1 团队成员管理方式 17 1.2 团队教员会员管理方式 17 1.3 家长会员管理方式 18 第6章 资金筹措与投资估算 18 1.1 资金来源，成员股份比例 18 1.2 筹建期资金需求预算 18 1.3 流动资产明细 19 1.4 人员工资薪酬预算 19 1.5 资金筹措 20 第7章 风险分析及应对 20 1.1 市场风险 20 1.2 管理风险 21 1.3 财务风险 21 1.4 破产风险 22 第8章 未来前景展望 22 第9章 附录 24 附录一：会员协议书 24 附录二：生源协议书 25 摘要 “牵手”大学生家教公司属于服务性质的公司，其根本目的是盈利，没有永远的对手，只有利润这一永远的目标。我们公司的宗旨是携手并进，共同努力，优厚服务，共创辉煌。现本公司正处于创业的初期，成立时间较短，所以公司规模较小，我们所面向的服务对象现仅局限于茶山镇高教全区的三所大学的学生，分别是温州大学，温州医科大学以及温州职业技术学院，主要针对的是温州大学的学生。服务定位锁定为在校大学生，是由于他们平时课程比较轻松，课余时间多，同时对中小学课程也比较熟悉，是家教市场最活跃的力量之一。最大优势是能够轻松地跟孩子沟通，并且很多孩子比较喜欢请大学生做自己的家教。本公司所要服务的客户主体为瓯海区鹿城区内中小学普通家庭。我们认为相对集中的用户分布可以大大减少网站推广所需的成本和耗费的精力。我们公司的盈利模式即向家长推荐教员，家教成功后收取一定的信息费。 通过吸纳大学生加入做教员，为需要家教服务的家长提供家教老师,而使双方受益。我们会凸显自身特色，建立优秀教员库。我们认为信誉非常重要，可以说每一个的教员都是经过精挑细选的。我们不认为家教是一件小事，因为我们教深感家教不仅仅是“传道授业解惑”那么简单，更是一项责任、一种义务、一颗良心。当然对教员的服务好不好，同样决定着这个家教机构能不能生存得远。提高孩子的学习成绩责无旁贷，但这并不是最终和唯一的目的，我们一直赞成要让教员潜移默化的影响孩子，让孩子养成良好的学习习惯，“授之鱼不如授之渔”。 本公司的内部人员目前比较简单，主要有统筹策划人员以及技术、市场、财务部门人人员。同时目前本公司只具有一间小型的工作室，主要用来满足日常办公的需要。虽然我们公司的规模尚小，但是“麻雀虽小，五脏俱全”，我们还是具有较完备的设施及制度。等到已初具规模，我们公司会逐渐扩大规模，在其他高校发展分部。 我们公司的建立，是具有一定的市场前景的。面对竞争对手，我们的原则是同中求异，异中求同。我们不是打价格战，而是服务战。除了自身不懈的努力外，我们会对现有和潜在的竞争者不断分析，更改经营策略，增大本公司的竞争力度，总结本公司的竞争优势并研究对手的经营方案，对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析，以最大限度的发觉利润空间和获取利润。 为招徕更多的消费者，本公司在创业初期提出了一系列的营销策略。我们会利用各种宣传方式宣传我们公司的经营方式以及一些优惠政策。同时为了维持稳定的客源，我们将不断完善本公司的管理与服务机制。对于公司员工，我们会采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质，并且倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。而在服务这一方面，经过茶山镇高教园区实践之后，我们会逐渐在各高校建立分部，然后构成一个紧密相连的产业链，进一步实现更好更快发展的目标。 我们公司是股份制公司，在创业的初期，我们除了寻求外部的资金外，我们在形成初步的人员组织之后，员工自主选择是否采用资金入股的方式为公司注入资金。这些入股的员工可以在发展分部后成为分部的总负责人。 第1章 公司概况 1.1 公司简介 我们的公司位于温州大学C区，之所以选择C区，首先是因为考虑到在创业的初期需要全身心的投入，C区无疑是一个良好的选择，保证了近距离管理。其次，C区生活的群体大部分为女生，而大多数女生寻求家教的概率比男生要高，家教中介无疑成为许多女生寻找兼职的良好途径，因此也保证了本公