第5章 商业物流学.ppt

本素材 由hi-hoo提供 第5章 商业主体差异化的物流战略 《商业物流学》李学工主编 本素材 由hi-hoo提供 【学习目标】 通过本章学习，理解商业主体的内容、含义、特点；熟悉其现状；掌握其商业物流战略；理解无店经营的含义、方式、流程；掌握无店经营的物流战略。 学习重点：商业物流主体的分类、含义；商业物流主体的战略。 学习难点：无店铺经营的原理、特点和战略。 本素材 由hi-hoo提供 【结构框架】 本素材 由hi-hoo提供 5.1批发商的商业物流战略 商品流通渠道一般由生产者、中间商（包括批发商和零售商）和消费者三种经济主体构成。 具体有四种流通主导权模式： 1．生产者主导型 这是指生产者掌握流通主导权的类型。 2．批发商主导型 这是指批发商掌握流通主导权的类型。 3．零售商主导型 这是指零售商掌握流通主导权的类型。 4．消费者主导型 这是指由消费者组织的商业企业控制流通主导权的类型。 本素材 由hi-hoo提供 5.1.1批发商的概述 图5-1 批发商在商品流通中的地位 1.批发商的涵义及特点 与零售商相比，批发商特点是： （1）拥有大量的货物 （2）只大量的出售,不提供零售业务 （3）出售的物品的价格会比市面上的买的低 本素材 由hi-hoo提供 2.批发商的分类 （1）普通商品批发商 （2）大类商品批发商 （3）专业批发商 （4）批发交易市场 3.批发商的基本作用 （1）销售更具效果 （2）有效集散产品 （3）产品储存保证 （4）提供运输保证 （5）帮助资金融通 （6）承担市场风险 （8）为零售商服务 （7）沟通产销信息 本素材 由hi-hoo提供 5.1.2批发商生存的压力和其商业物流战略 1.批发商面临的三大压力 （1）进入20世纪90年代，中国消费者终于迎来了商品丰富的买方市场。 （2）零售商业业态全方位创新，各种仓储式商场、购物中心、超市、大型综合超市、专业店、专卖店和便利店等新型业态迅速分割了原来百货业主导的零售市场。 （3）生产企业受传统体制下流通利润较为丰厚的驱使，纷纷开展自销业务，不仅从事产品批发，有的还直接发展专卖店零售、上门直销业务。 。 本素材 由hi-hoo提供 2.批发商的商业物流战略 （1）备货范围广泛化、配送行为快速化策略 （2）建立高度化的物流系统策略 （3）物流中心的机能分化策略 （4）向零售支持型发展策略 本素材 由hi-hoo提供 5.2零售商的商业物流战略 5.2.1零售商主体概述 零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。 图2-2 零售商在商品流通中的地位 本素材 由hi-hoo提供 2．零售商分类 （1）百货商店 （2）专业商店 （3）超级市场 （4）便利商店 （5）折扣商店 （6）仓储商店 本素材 由hi-hoo提供 5.2.2零售商业物流商业物流策略 1. 我国零售商业物流的现状 （1）零售业物流的含义概述 （2）我零售商的物流管理存的问题 ①与供应商的伙伴关系尚未建立 ②物流系统效率低下 ③支撑技术应用不足 本素材 由hi-hoo提供 2.零售商商业物流策略 （1）采用当今国际上先进的物流管理模式和管理机制 （2）建立社会化、专业化、现代化物流配送网络体系 （3）加强与第三方物流企业的合作 （4）优化储存管理 （5）物流信息化管理 本素材 由hi-hoo提供 5.3 无店铺经营方式的商业物流战略 5.3.1无店铺经营的概述 1.无店铺销售的内涵及其特点 “无店铺销售”是指生产商和经销商不通过商店，直接向消费者提供商品和服务的一种营销方式。 “无店铺销售”主要特征包括：经营业态相对比较集中；投资主体以跨国公司和国内大企业为主；经营商品针对性强，目标市场清楚；经营方式有较高的技术含量。 本素材 由hi-hoo提供 2.无店铺销售兴起和发展的原因分析 （1）技术环境 （2）经济环境 （3）社会文化环境 （4）政治法律环境 3.无店铺销售的主要类型包括： 本素材 由hi-hoo提供 本素材 由hi-hoo提供 5.3.2无店铺销售的物流战略 1.无店铺销售在我国发展的制约因素。 （1）厂商因素 （2）消费者因素 （3）物流和交易手段因素 本素材 由hi-hoo提供 2.无店铺销售的物流战略 （1）慎重选择供应商 （2）精确预测以保持较低库存水平 （3）重视配送中心和货物运输系统的建设 （4）创建自己特色的、不可被竞争者模仿的物流模式 （5）广泛运用电子工具 （6）完善售后服务 本素材 由hi-hoo提供 【关键概念】 批发商物流；零售商物流；无店铺销售物流；批发商物流战