楼兰风概念特产公司创业计划书毕业论文.docVIP

目 录 新疆楼兰风概念特产公司 - 1 - 1．执行总结 - 1 - 1.1产品市场 - 1 - 1.2竞争及盈利 - 1 - 1.3公司发展 - 2 - 2．产业背景 - 3 - 2.1产业背景 - 3 - 2.2市场状况 - 3 - 2.3竞争环境 - 4 - 2.4产品概念 - 4 - 2.5独创性 - 4 - 3．市场调查 - 5 - 3.1超市 - 5 - 3.2批发市场 - 6 - 3.3调查结果分析 - 7 - 4．市场分析 - 7 - 4.1市场细分 - 7 - 4.2 竞争状况 - 8 - 4.3目标市场 - 9 - 4.4发展趋势和潜力 - 9 - 5．公司发展战略 - 10 - 6. 营销策略 - 10 - 6.1产品策略 - 10 - 6.2价格策略 - 12 - 6.3渠道策略 - 13 - 6.4促销策略 - 13 - 7. 团队管理 - 14 - 7.1团队的构成 - 14 - 7.2团队的建设与培养 - 15 - 7.3公司管理规划 - 16 - 8. 融资与资金运营计划 - 16 - 8.1股本结构及规模 - 16 - 8.2融资计划 - 16 - 8.3资金运营 - 17 - 8.4风险资金退出方式 - 17 - 9. 财务分析与预测 - 17 - 9.1成本分析 - 17 - 9.2销售分析 - 18 - 9.3期间费用分析 - 18 - 9.4利润分析 - 19 - 9.5财务报表 - 20 - 10．风险分析及规避计划 - 22 - 10.1风险分析 - 22 - 10.2风险规避 - 22 -  新疆楼兰风概念特产公司 1．执行总结 神秘美丽的新疆出产种类繁多的特色产品，其中干果以其独特的制成方式和口味在新疆各色特产中脱颖而出。干果作为一种非时令性果品，可以常年销售，比起新鲜水果不论在运输贮存上，还是在生产销售方面，都具有相对优势条件。可是，面对新疆以外的广阔市场，情况并非如此乐观。 新疆地处欧亚大陆腹地，气候干燥，干果产于此地，在本地干燥的环境中，可以进行散卖。可是，一旦运往内地便容易返潮发霉，使销售道路难以通达。新疆楼兰风概念特产公司将不仅为干果销售解决这样的难题，更着重于利用商品包装来提升产品附加价值，从而赢得高利润回报。俗语有言：好马配好鞍。什么样的商品应用什么样的包装是相当讲究的，这样才能产生珠联璧合的效果。高品质的包装不仅使商品身价倍增，最重要的是能够吸引消费。 楼兰风概念特产公司依托精湛的包装技术，采用新型包装材料葡萄藤，以优质葡萄干、巴旦木、野生核桃、沙漠果等十余种新疆特色干果为原料产品，传承西域特色文化，通过主题包装、精品包装等方式隆重推出新疆特产！ 1.1 产品市场 就当前的市场状况而言，散装与简易袋装出售的新疆特色干果已在当地市场占有一席之地，但是精品包装干果尚未出现在市场的货架上。无论是新疆还是疆外地区，批零市场、超市或旅游商店，充斥着自封袋、彩印塑料袋、彩印纸盒等，这类包装均是由各家印刷厂制造再出售给销售商。包装设计与产品分离，千篇一律的样式和品质低廉的材料无法保障包装的质量，更无法凸显出新疆特色这一重要文化内涵。 而我公司针对以上状况将新疆特色干果精品个性包装，改变干果销售现状，填补市场空缺，并带来巨大商机。 1.2 竞争及盈利 我公司最大的竞争优势在于包装。现有市场上销售的干果并未以包装体系完整、特色鲜明著称而远销国内外。诚然，消费者是为享受特色产品而追逐商品的，但不可否认的是，产品包装质量会极大地影响人们的消费心理，它不仅仅只是简单的包装，更多的是消费品位、消费层次、消费情趣等的体现。 我公司现已构思设计了一整套精品包装：包装材料可选用纸、“铝箔+纸”、“复合塑料袋+纸”、金属、木制材料等，除此之外，葡萄藤作为我们的新型包装材料，体现了自然、古朴的特点；包装外形既包括普通的方形、球形、三角形、星形等，又新增了根据小花帽、葡萄串儿、维吾尔裙、蒙古包等彰显古朴民族特色而制作的包装形状；包装图案推出大漠风情系列、艾得莱丝绸系列、葡萄园系列、楼兰新娘系列、雪山草原系列和西域三十六国等系列主题。而后，可依据不同层次的消费需求进行外包装设计。当然，，在保证质量合格的前提下，产品也分不同档次。应该指出的是，我们的产品面对的是中、高层消费群体，高质量的产品和精美多样的包装是我们在竞争中立于不败之地的基石。 我公司产品包装的文化内涵体现在以下方面:丝路风景、大漠驼铃胡杨、西域三十六国，表现文化历史之久远；葡萄园，美丽的异族姑娘，展示出区别于中原地区的异域风情;民俗民风，可以以典型民乐器或民居建筑或生活环境为依托表现;自然风光，以雪峰天山、雪岭云杉、草场木屋或者神秘喀纳斯为设计图案，展现新疆得天独厚的自然条件，这是产品文化背景。 由于内地气候相对潮湿，产