育儿坊营销方案毕业论文.doc

亲 子 育 儿 坊 策 划 书 项目名称 亲子育儿坊 小 组 成 员 目录 一、项目摘要 - 3 - 二、项目概述 - 4 - 2.1盈利模式 - 4 - 2.2竞争对手........................................................................................................................-4- 2.3创新模式........................................................................................................................-4- 三、市场分析 - 5 - 3.1调查记录 - 6- 3.2 swot分析 - 6 - 3.3客户定位 - 6 - 3.4产品定位 -7 - 3.5选址定位 - 8 - 四、营销策略 8- 4.1宣传策略 - 8 - 4.2价格策略 - 8 - 4.3辅助服务策略 - 9 - 五、财务分析 - 10 - 5．1 项目资金 - 11 - 5．2 一年的销售计划 - 11 - 5．3 三年的销售预估 - 12 - 六、团队建设 - 12 - 6.1组织架构 - 13 - 6.2部门职能 - 14 - 6.3法律形式 - 16 - 6.4融资与投资计划 - 16 - 附：调查问卷（团队分工） - 17- 一、摘 要 市面上存在很多家早教培训机构，也有很多出售婴儿用品的。但没有一家是 结合了这两方面的。我们的亲子育儿坊将之结合，从事于早教培训与婴儿用品出 售。将努力打造一家同时结合早教培训与婴儿用品出售的开创性店铺，填补市场 空缺，满足市场需求。 我们的早教培训以“体能、智能、心理能力三维平衡发展”理论为基础，加 以科学的教育方法、独特的教育理念，启迪幼儿的智慧，丰富幼儿的认知，培养 幼儿的格调。而婴儿用品的销售在以“安全性高”为重点的基础上，选择具有设 计新颖、实用性强、针对性强等特点的产品。所经营的品牌务必在市场上有良好 的口碑，深受消费者信赖。 市面上存在着各式各样的早教机构，通过我们对几家早教机构的实地访问， 总结了各家的优点与不足之处。鉴于优缺点，亲子育儿坊对自身作出以下几点要 求：良好的教学环境、专业的服务质量、合理的课程设计、个性的小班教学、及时的家校 联系。而针对婴儿用品出售，我们将采取划分区域，合理摆放、建立主打产品（拳头产品）、 录用优秀的营业员、快速的补货效率、温馨的回访制度、建立完善的售后服务体系和积极开 拓市场等一系列手段。 鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于婴儿的日常生活用品 有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，婴幼 儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，婴幼儿 沐浴露自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年 龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子 女，因此适用、质优新颖的洗涤沐浴用品有巨大的发展前景。 因此，我店将主打洗浴用品和畅销奶粉，并将选址定于百丈路28号。该地 位于市中心，地段好，人流多，交通便利，市民消费能力高，有满足条件的居民 区，附近还有江东区妇幼保健院十分合适。 二、项目概述 2.1盈利模式 我们将租赁百丈路店面,二间门面,精装,出租中,建筑面积475m2。通过一间店面用于早 教培训，收取培训费用；另一间店面用来出售婴幼儿产品（主推洗护用品和奶粉），。随着我 国经济稳定地快速增长，国民消费能力得到逐步提升，由于长期实施计划生育制度，我国普 通存在“4+2+1”的家庭结构，四个甚至六个成年人养育一个婴幼儿，购买力得到大幅度提 升，特别是80后一代逐步进入生育阶段，年轻的妈妈们在购买婴幼儿洗护用品时注重产品 质量，而对价格则并不敏感。 除了婴幼儿生活必需的婴幼儿洗护用品之外，我们将通过推出新的营销模式，例如把 非必需的婴幼儿洗护用品和必需的婴幼儿洗护用品打包在一起销售，逐步培养出婴幼儿生活 中非必需的婴幼儿洗护用品的市场，从而挖掘新的消费客户。 2.2竞争对手 孕婴市场一站式的服务成为主流，使得传统家庭在婴儿必需品和保健、护理品的消费中更加 便捷。但就小店铺而言仍旧有自身优势存在，周围无同类店铺便是很好的优势，弥补了一定 市场范围内的空白。周边存在的很多经营婴儿服装、婴儿玩具车和婴儿奶粉的单一经营店都 是我们的间接竞争对手或直接经营对手。 2.3创新模式 目前在宁波地区，还不存在集早教培训和婴幼儿产品出售