门店促销策划与管理20150807.pptVIP

2002-7 你遇到了这些问题了吗？ 为什么促销活动做了，人流如潮但客单价却依然偏低？ 为什么促销商品供不应求，其他商品销售却不见提高？ 为什么“做促销活动不行，但不做促销活动却万万不行”？ 一、促销概述 1.1 促销定义： ——促销是为提高销售、宣传企业形象而组织的综合活动，是企业营销战略的重要组成部分。 品牌三部曲：知名度 美誉度 忠诚度 一、促销概述 二. 促销计划的制定 三、促销活动的策划 3.1 促销需求定位——合适的顾客: 针对特殊人群？ 稳定忠诚度——会员（设立会员特供商品，会员服务，会员通道？） 提高客单价——凡是满60元者？ 有车一族——免费洗车？ 糖尿病患者——无糖食品展 3.2 根据时间策划——合适的时间 季节：春、夏、秋、冬 节日： 阳历节：元旦、妇女节、劳动节、青年节、护士节、儿童节、教师节、国庆节、 农历节：春节、元宵节、清明节、端午节、七夕节、中秋节、重阳节、冬至节 外国节：情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节 周日：周一、周五、周末 时段：早市、日市、晚市（尤其是生鲜促销） 某一时刻——时段促销 3.3.1 服务促销 售前服务：卖场