山姆与大润发、乐购的对比重点剖析.pptVIP

Sam’s 基本情况 自1983年4月首家商店在美国俄克拉荷马州的米德韦斯特城开业起，山姆已有超过30年的历史。 90年代初，山姆开始进入国际市场，发展至今山姆在全球已拥有800多家门店，成为全球最大的会员制商店之一，为5000多万个人与商业会员提供优质的购物体验。 在中国，第一家山姆会员商店于1996年8月12日落户深圳。截至2015年4月，山姆已在中国开设了12家商店，分别座落在北京、上海、深圳、广州、福州、大连、杭州、苏州，武汉和常州。 经营理念 简介 购物环境宽敞舒适 利用全球采购资源，为顾客提供国内外畅销商品 交通便捷，超大停车场 商品大包装及复合型包装，节省购物时间 努力贴近本土会员的消费习惯，例如：增加生鲜食品在商品中的比例 会员制，同时面向商业会员与个人会员，会员卡全球通用 帮助企业会员建立有效的廉政采购系统 二、三 超市班车商品货架 2、乐购开辟了很多条线路的免费购物班车 ，但是山姆没有免费班车。 3、乐购是使用的普通货架，但是山姆会员店的货架分为三层，上两层整齐的摆放复合包装还未拆包的商品，最下层摆放的是拆包的独立包装商品。上两层存货，下层卖货。 山姆会员商店是世界500强企业沃尔玛旗下的 高端会员制商店，其名取自零售界传奇人物—— 沃尔玛创始人山姆·沃尔顿先生。 _____ 独特服务特色?? 山姆网上超市 2010年底，山姆会员网上商店率先在深圳上线，依托于实体店，日用、百货等线上业务已经覆盖到除苏州之外7个开设了山姆会员店的城市。今年，山姆还在深圳、广州和上海推出生鲜、冷藏、冷冻食品的网购服务。 △是一家台湾的大型连锁量贩店， 由润泰集团总裁尹衍梁所创设。 （RT-MART） 大润发 （RT-MART） 经营理念 ：“新鲜、便宜、舒适、便利” 主营商品： 科技影音家电自营唱片行 图书天地 清洁用品 美容彩妆商品 服饰 美食专区 糖果饼干区 宠物食品及用品 女内睡衣 男性内装 鞋区 婴幼童用品区 汽、机车百货用品 应时鱼肉蔬果 总部地点：中国 成立时间：1996年 经营范围：零售超市 公司性质：上市公司 年营业额：404亿元（2010） 1.山姆商店是仓储式卖场，商品货架上面或下面存放的就是物流大包装的商品。 大润发的呈现在顾客面前的绝不会有仓储式的包装。 山姆与大润发对比 一、货架包装 二、商品数量 2.山姆会员店通过数据分析会员的购物习性，最终只会保留会员购买频率最高的品牌。 而大润发里的商品不论购买频率的高低，都会陈列在货架上，商品数量繁多。 三、经营策略 3.山姆店采用大规模采购、简单陈列和大包装商品，包括进口商品在内的所有商品基本直采。 而大润发会与供应商订立共同成长计划书式的购销合同，并和其一同制造低价的疯狂商品，但又保证毛利率。 四、门店数量目标顾客 4.不是所有有大润发的地方都有山姆会员店。门店数量少。 5.大润发的顾客是一般消费百姓，而山姆会员店是面对高消费水平的消费人群和集团企业客户，所以大润发不像山姆会员店具备会员制商场大规模发展的条件。 6.山姆的货物大部分都是进口的，质量优良有保障，很少看见有国内生产的商品。而大润发基本以国产商品为主。 六、商品类型 7.由于会费和采购成本对其产生了一定影响，山姆的一般商品的价格比其他超市的低廉。 七、同样商品的价格 8.因为山姆对于客观环境的要求很高，比如对于门店建筑的层高要求很高，高度要求净高5.5米左右，所以一直找不到合适的物业。跟大润发不同。 八、商场的层高 9.山姆会员店没有班车，而大润发配有专门的班车。 九、超市班车 10.由于需要缴纳会费，所以会为顾客提供不同于其他超市的服务，在与顾客的联系上做得很周道。 如为进行企业采购的商业会员提供大单室，会员可以直接在电脑上挑选产品，超过2000元以上享受免费送货。 十、特色服务 乐购（TESCO）： 成立于1919年，英国领先的零售商，跻身于全球三大零售企业之一。TESCO在全球13个国家开展业务，员工总数超过500,000人，每周为5,000万余顾客提供服务。TESCO集团的业务不仅包括零售，还涉及金融、加油站、电信和医药等领域。此外，TESCO还积极拓展广受顾客青睐的网上零售业务。 获得荣誉 连续两年获得 “中国社会责任优秀企业奖”。连续两年荣登由第一财经联合艺康集团与中国食品科学技术学会举办的“中国食品健康七星奖——信赖100品牌榜单”。 1、建设大型绿色物流中心 2、采用二氧化碳取代氟利昂作为制冷剂。 3、自2008年以来开设的所有门店均为节能门店，比传统标准门店平均节能25% 4、同时还完成了对2008年以前开设的门店的节能改造。 绿色消费 一、经营策略