万科海悦汇城开盘分享精细管理.ppt

推广渠道分析-行销 对来电、来访及成交的效果： 在坚持做前期铂金城、沙湾人人乐和紫荆巡展的情况下，用新诉求的DM单对海悦汇城主要客户所在区域——城南进行了密集型派单以及针对二级城市仁寿的巡展； 因为DM单的诉求比较直接，行销摆展的点位也选得较为精准，行销的效果较好，成都主城区行销及摆展合计来访100组成交21套，二级城市来访69组成交16套 ； 由于行销的效果较好，建议持续采用。由于兼职人员的原因成都地区的行销摆展可以放在周末，二级城市的巡展可以每周持续进行。 行销在现有的人员和铺排下，基本已实现了最大值，但此最大值与前期制定的目标来访量仍存在小小差距，说明行销在外场获得的客户资源还未能更高效的全部转化为内场的来访。 推广渠道分析-CALL客、亲友介绍 对来电、来访及成交的效果： CALL客针对思源公司的优质客户资源进行了电话营销，但实现的来访量距离既定目标存在一定差异，更多的原因是在于前期制定目标时过高估计了CALL客的主动性，但在实际的执行过程中却由于置业顾问的主观（疲惫）及客观（接客）原因打了折扣。 路过及亲友介绍在线上密集的推广铺排下，也产生复合效应，效果得以增强，超过预期目标。 推广渠道汇总 从上表统计可以得出8月渠道拆分来访目标完成情况： 其中搜房、短信、亲友介绍+路过以及路名牌是超出目标， 而报广、CALL客与原定的目标相差较多。 分析原因如下： 本轮推广采用了多