电子商务业务模式及赢利概述.ppt

第2章 电子商务业务模式 及赢利分析 开篇案例—中国化工网:成功的电子商务业务模式 中国化工网(C)是网盛科技(，SZ002095)的核心业务，现在我们打开其网站也许没有什么惊奇之处，但在10 年前的中国却是与众不同的。 以行业信息服务为经营目标：专业网站。1997 年，当人们都在关注dot-com 时，现在的网盛科技总裁孙德良却选择了为行业提供服务的经营思路：选定专业网站可以对行业资源和需求更为熟悉，服务内容更加深入和细化。他首选的目标是服装，但当他偶然看到了一抽屉全国各地化工公司老总的名片时，他改变了主意，为什么不做一个化工专业网站呢？(1)化工企业数量多；(2)化工企业有理想的规模；(3)化工行业产业链较长；(4)化工产品种类多，标准化程度高。因此在价格合理的情况下，化工企业能够承担也愿意为享受网络商务服务支付合理的费用，这就确保了公司具备可持续发展的能力。 开篇案例—中国化工网:成功的电子商务业务模式 明确的盈利模式：“会员+广告”。中国化工网从创建伊始就有明确的业务模式：通过为会员企业的原料采购、产品出口提供信息创造价值，同时经营互联网广告业务，以收取会员费和广告费作为企业的盈利模式。为确保信息服务质量，公司建立了国内较为完备的化工行业数据库，内含40 多个国家和地区的5 万6 千多个化工站点，20 余万条中文企业产品信息，50 余万条英文企业产品信息。该