达翁家居CIS战略规划解说.doc

广告策划部 目　录 一、CIS系统开发总体思路和基本方针 二、企业理念开发 三、企业行为规范开发报告 四、VI系统开发提纲 五、爱美乐战略分析报告 六、爱美乐人才战略和激励系统 七、爱美乐企业文化建设 背景： 　　2005年，爱美乐建材家居广场开业，2006年，爱美乐管理层经过反思与总结，对爱美乐家居进行全面的改造，确认实施CIS战略和品牌战略，对公司原有组织结构、产品包装、市场设计以及销售、人力资源进行全面调整。?　　第一部分　CIS系统开发总体思路和基本方针　　1、企业的战略与战术的重要程度及力量分配之比是2：1也就是说，爱美乐必须从战略的规划上入手，对企业的管理战略，市场战略，品牌战略进行全方位的规范与完善。?　　2、CIS系统在爱美乐集团现有条件下推广有一定难度，因此，对于企业的理念系统，行为规范系统的导入，必须建立在公司上下统一认识，提高管理素质与管理水平的基础上。从市场的角度来看，VI系统的开发是当务之急；因此，VI系统确立后，MI，BI在企业的运营中边导入，边实施，以实现企业战略目标和战术运用的高度统一，又避免因为不适应带来的意外因素。?　　3、面对CIS的庞大工程，广告策划部的工作原则是：抓重点，分阶段，稳步推进。先完成VI系统的开发以及应用；然后针对MI，BI，以及企业发展战略，品牌战略，营销战略，人才战略进行规划。在结合企业运营的实践中不断完善。?　　4、在战略的规划上，我们尽可能地运用国内外最先进的理论，以便为公司的经营管理提供科学，理性的决策范本。?　　5、广告策划部力求从长远的，全面的，动态的角度来规划爱美乐的MI，BI，VI。使企业理念，行为规范不仅具可操作作性，还应该具有生命力，稳定性，经得起时间，时代的考验。?　　6、对于各种定位，我们坚持高起点，高品位，高立意的“三高原则”。实行跳跃式定位——不仅跳过爱美乐落后于集团行业领先品牌的那段距离；而且力争超越到其他企业的前面。以便一旦动作起来，立即处于明显的优势地位。谓之：厚积薄发或一鸣惊人。?　　7、重视集团行业的特殊性。家居建材行业的整体经营水平偏低，品牌运作能力不强，市场形势相对混乱；但是集团作为新兴的行业，又和人民生活之息息相关。因此，谋求品牌经营，实施市场的网络化是企业壮大的必经之路；在这一点上，谋求公司与消费者双赢，谋求地域突破；谋求强势品牌；是我们的主攻方向。面对畸形，扭曲，混乱又带一点微妙，难以捉摸的市场，我们必须有清醒的认识。这种清醒的认识，是开发CIS系统，设计各项战略的一个重要的指导思想。?　　8、爱美乐集团从原集团起家，涉足产品运作是企业发展新的起点。这里有市场的压力，又蕴涵着极大的商机。客观环境的恶化是市场经济的必然趋势，是不可逆转的；但提高经营水平，增强企业的核心竞争力是现代企业实现蜕变的跳板。青岛家装市场正处于洗牌阶段，新一轮的竞争是网络，管理，营销与人才，而不是现有的资源掠夺式恶性竞争。因此，通过CIS的导入，增强企业的凝聚力，规范市场管理，规范市场运作，并使之体现在企业运营的方方面面。在企业的成长阶段，管理问题显然是最重要的。? 9、市场的变化引起产品巨大变化。产品的全面同质化和消极性已近极限，使得产品的物化功能的硬性竞争已到尽头；从而进入品牌竞争，网络竞争，服务竞争以及各种附加功能的竞争。因此，赋予产品以生命，让产品说话是企划工作的根本点。? 10、市场环境决定了企业必须走上科学决策的轨道。决策的随意性不是根本问题，我们必须在认识上领先一步；主体意识必须在信息反馈的基础上进行分析，决策。避免失误的唯一方法是坚持客体中心论，必须由决定变为决策。 11、MI开发，我们将在爱美乐人艰苦创业的精神特质上进行深入挖掘；并借鉴国内外优秀企业管理理念，使其形成积极向上，开拓奋进的企业核心价值观。MI不仅适用于集团业，理念也能统合别的行业，并作为爱美乐集团的精神信仰，成为爱美乐集团的无形资产核心。? 12、BI涉及到企业的组织制度及各方面的管理制度，广告策划部将依据公司实情逐一规范，边导入，边实施，先易后难，通过一系列的培训和市场的锻炼，逐步使员工走上正轨。? 13、VI系统方面，除核心系统，应用是目前市场的急需。因此，我们将加大开发的力度?　　其中：?　　核心系统包括　企业标志/标准字体/标准色/标准组合?　　应用系统包括　公司形象/广告形象/促销礼品/办公用品/产品展示，橱窗/专用车辆/纪念品/员工制服，促销服装/产品形象/包装/展会形象?　　14、爱美乐企业战略总纲：?　　社会导向，市场导向，顾客导向是我们基本战略思想，在这一点上，主体意识必须处于绝对服从地位。?　　差异化战略思想——同质化时代已经来临，差异化的程度标志着获利的水平。?　　高起点，高品位，