WLD公司CC汽车营销策略优化设计解说.doc

中文题目：WLD公司CC汽车营销策略优化设计 外文题目：Research on CC Automobile Marketing?Strategy of WeiLiDa Company 毕业设计（论文）共 47 页（其中：外文文献及译文12页） 图纸共0张 完成日期 2014年6月 答辩日期 2014年6月辽宁工程技术大学 本科毕业设计（论文）学生诚信承诺保证书 本人郑重承诺：《WLD汽车公司CC汽车营销策略优化设计》毕业设计（论文）的内容真实、可靠，系本人在 指导教师的指导下，独立完成。如果存在弄虚作假、抄袭的情况，本人承担全部责任。 学生签名： 年 月 日 辽宁工程技术大学 本科毕业设计（论文）指导教师诚信承诺保证书 本人郑重承诺：我已按学校相关规定对 同学的毕业设计（论文）的选题与内容进行了指导和审核，确认由该生独立完成。如果存在弄虚作假、抄袭的情况，本人承担指导教师相关责任。 指导教师签名： 年 月 日 摘要 随着汽车产业的理性化发展，我国汽车产业营销策划已经逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。但纵观目前汽车项目的策划行为有很多地方仍值得深思。很多汽车企业至今为止仍以传统 4Ps 理论作为营销指导，以 4Ps 营销组合作为营销策划的主要框架。对于汽车销售企业而言，“以生产者为中心”的 4Ps 营销理论已经很难适应当前激烈的汽车消费市场争环境。因此制定出一套既能便于企业操控，又能适应于竞争环境的营销策划方案对于汽车销售企业而言已经成为一个刻不容缓亟待解决的问题。 本文从WLD汽车公司实际出发，通过对公司营销环境的PEST分析SWOT分析，明确CC汽车参与市场竞争的政治环境、经济环境、技术环境和社会环境以及竞争优势。过对CC汽车STP分析，便于 CC汽车的目标市场选择和市场定位和明确自身优势；进一步立足于企业的实际情况，通过市场调研，用层次分析法和模糊综合评判法对数据进行分析和处理，分析出影响消费者购买行为打分因素为消费者需求、消费者愿意支付的费用、消费者便利和消费者沟通。最后，本研究基于4C理论对WLD公司CC汽车的营销策略进行反思，并提出有效的问题解决方案，为企业制定科学合理的营销策略提供参考。 关键词：WLD汽车公司；营销策略；4CAbstract With the rational development of auto industry, auto industry marketing planning in our country has gradually received extensive concern of the industry with a fair degree of recognition. But there are many places throughout the car project planning behavior is worth pondering. Many car companies so far in the traditional 4 ps theory as a guide for marketing, with 4 ps marketing mix as the main framework of marketing planning. For car sales companies for the center with producers the 4 ps of marketing theory has been difficult to adapt to the current competition in the real estate environment. So set a can not only facilitate enterprise control, and can adapt to the competitive environment of marketing planning scheme for car sales enterprise has become an urgent problem to be solved. Based on the above problems, this paper puts forward that the improvement of the traditional marketing model of 4 c. This article embarks from the dimensions actual rieter automotive, through to the companys marketing envir