国际货物买卖合同的商订综述.pptVIP

一、合同名称 二、约首 （一）签约日期 （二）签约地点 （三）合同当事人 （四）签约缘由 三、基本条款 （一）品名、品质 （二）数量 （三）包装 （四）价格 （五）运输 （六）保险 （七）支付方式 （八）检验 （九）索赔 （十）不可抗力 （十一）仲裁 四、约尾 二、书面合同的签订 案例讨论 我方对外发盘轴承800套，分别为：101号／200套；102号／100套；103号／200套；104号／300套，限9月20日复到有效。对方在发盘的有效期内来电表示接受，并附第1080号订单一份。订单内表明的规格是：101号／200套；102号／200套；103号／300套；104号／100套。我方对来电未作处理。数天后收到对方开来的信用证，证内对规格未作详细的规定，仅注明：as per our order No.1080。我方凭证按原发盘的规格、数量装运出口，商业发票上注明as per order No.1080。 问：我方可否顺利交单结汇?为什么? 参考答案 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 国际贸易理论与实务（第2版）陈岩 第八章 国际贸易合同的签订 第一节 国际贸易的准备 国际市场调研 国外客户调研 收集国际市场信息的渠道 制定国际贸易计划 第二节 国际贸易磋商的内容 交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。其中，发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。 一、询盘 询盘(Inquiry)，又称询价，是指买方为了购进货物或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 多由买方发起，内容包括询问价格、其他交易条件或要求对方做出发盘。 询盘是交易的起点，但其对双方均无法律上的约束力。 二、发盘 发盘(Offer)，又称报盘，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各种交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 发盘一般可采用书面和口头两种方式。书面发盘包括使用书信、电报、电传、传真和电子邮件等。口头发盘一般是指电话报价。 发盘人可以是买方Buying offer买入价(Bid Price)，也可以是卖方Selling offer卖出价(Ask Price)。 一般我们指出口商发的。 根据《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称为《公约》)的规定，构成一项有效的发盘必须具备下列四个条件： 二、发盘 (1)发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可以是指定多个； (2)发盘内容必须十分确定； (3)必须表明发盘对发盘人有约束力； (4)发盘必须送达受盘人才能生效。 发盘的有效期（Duration of Offer） 如果说发盘中明确规定了有效期限，受盘人必须在规定的期限内接受才有效。一般规定具体的有效期限，发盘人采用以接受通知送达发盘人为准的规定办法。 如：“Subject to your acceptance within two weeks ” “subject to your reply reaching us by September 20, Beijing time” 口头发盘必须立即接受。 发盘的撤回(Withdraw)与撤销(Revocation) 撤回，传真和电子邮件等进行发盘的，无法实现。 撤销，在未成立合同之前，发盘得以撤销。 二、发盘 发盘终止的情况 （Termination） 二、发盘 过期 拒绝 还盘 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效 当事人丧失行为能力或死亡或法人破产 按照发盘人是否受发盘的约束，发盘分为实盘和虚盘。 实盘 构成有效实盘的基本条件 一方愿意与另一方达成交易的肯定表示。 实盘的内容必须明确、完整和无保留。 实盘必须送达受盘人。 二、发盘 虚盘的特点 内容不明确肯定 发盘内容含混不清，没有订立合同的肯定表示。 主要交易条件不完整 发盘中未列出必须具备的主要交易条件，除非双方对未列明的条件事前已经约定或有习惯做法，否则属于虚盘性质。 有保留条件 发盘列明保留条件，例如“Subject to our acceptance ”。 二、发盘 三、还盘 还盘(Counter-Offer