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惜”缘” 无论他(她)是谁_____ 她(他)都是和你投缘的人 你们拥有_____ 共同的语言 相似或互补的性格 相同的爱好 相似的某些经历 …… * 培养影响力中心 目录 主顾开拓的主要方法回顾 影响力中心的定义 影响力中心的来源 成为影响力中心的条件 培养影响力中心步骤 常见异议和处理 陌生拜访法 缘故法 是帮助我们拓展主顾群的一种有效方法 是寿险推销中最重要的主顾开拓方法 是新人阶段最主要的的主顾开拓方法 主顾开拓的主要方法回顾 转介绍法 ×3 ×3 ×3 ×3 ×3 ×3 ×3 ×3 ×3 他们为什么不要求转介绍名单？ 怕被拒绝 怕麻烦 没有养成习惯 没有意识到名单的重要性 ……….. 影响力中心的定义 推荐人 不太热心的 推荐人 热心的 推荐人 影响力中心就是指那些能够持续提供名单的热心推荐人 影响力中心的来源 家人、亲属、朋友 同学、原单位同事 现有客户和准主顾 ——已投保且非常满意的客户 ——发生过理赔的客户 ——曾经发生过投诉但已经妥善处理的客户 —