ABC广告有限公司曼缇尤斯公司谈判计划书.docVIP

关于与曼缇尤斯签订广告合作协议的谈判方案 一、谈判主题 我公司（ABC广告）与曼缇尤斯（METIUS）股份有限公司确立制作曼缇尤斯进入美国市场广告协议，确保曼缇尤斯的产品在两年内可以顺利获得美国本土民众的好感，不被美国民众抵制。 二、谈判双方背景分析 1、甲方 （ABC广告）： ABC广告股份有限公司成立于1998年，注册资本100万元。ABC广告公司的职能是代理广告主进行广告活动，为广告主进行系统而全面的市场调查，并提供有关市场信息和广告活动的信息咨询服务。同时，对广告主所提供的产品信息进行加工，开展广告策划和设计制作，然后代理广告主接洽媒介单位，租用媒介发布广告信息，并在广告发布之后为广告主提供市场信息反馈。与此同时，广告公司还为媒介单位争取广告客户，代理媒介争取经济利益。（1）资信；（2）人；（3）业务管理；（4）责任感；（5）媒介；（6）职业道德；（7）创造能力；（8）行政管理。。我国国家工商行政管理局在1993年7月颁布的《关于进行广告代理制试点工作的若干规定(试行)》中，对于我国广告代理制中的代理费的收费标准明确规定为广告费的％。介于l亿和5亿元之间中型广告公司 2.谈判议题的确定： 问题1：广告形式。 分析：根据对方的要求，并综合考虑本公司的情况选择对本公司最有利，对方感兴趣的形式。 问题2：广告策划（怎幺样表现曼缇尤斯的产品特点）。 分析：事先调查曼缇尤斯的自