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安徽财经大学 商业计划书撰写课程论文  PAGE \* MERGEFORMAT 13 大学生网上超市商业计划书 一、项目情况介绍3 （一）背景 .3 （二）项目特点 .3 (三) 项目优势 3 二、项目建设发展规划4 （一）项目运营规划 4 （二）近期具体发展规划 4 三、市场分析4 （一）我国网络购物发展现状 4 （二）我国网络购物市场现状 5 （三）市场发展策略 7 四、风险与对策7 （一）市场风险 7 （二）创新风险 7 （三）管理风险 8 （四）企业人员流动风险 8 五、投资估算和资金筹措 8 （一）投资估算 8 （二）资金筹措 9 六、财务效益评价9 七、价值分析判断10 （一）价值判断方法的选择 10 （二）价值评估 10 （三）结论 11 八、拟建公司组织介绍11 （一）组织结构 11 （二）公司管理 11 （三）经营团队 12 九、退出方式12 （一）上市的方式 12 （二）转售及并购措施 12 （三）回购及财务安排 13 十、结论13 一、项目情况介绍 （一）背景 背景一：经济危机背景下，电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮，诞生了诸如京东商城、一号店、红孩子、凡客、流行美等为代表的新一批B2C企业。然而，纵观电子商务B2B、B2C、C2C三大领域，唯有B2C领域出现卓越网、当当网、京东商城等细分市场、各立诸侯的局面，虽然出现过如6688的B2B2C、卓越往百货业扩展、一号店自建物流体系等的诸多探索，始终难于有诸如阿里巴巴似的旗舰出现。究其原因，还是在于购物网站的五大核心功能网站品牌可靠性、产品种类丰富度、电子支付安全性、送货速度及送货质量问题不能得到完善的解决。 背景二：经济危机的爆发，使得就业率下降，加上多年的高校扩招，大学生就业问题成为了社会各界关注的焦点。因此，国家大力提倡以创业带动就业，各地出台了多项大学生创业的优惠政策。但是，在强调创业带动就业的同时，如何提高大学生的实践能力、提高创业成功率，又是摆在各高校及社会面前的一道难题。 背景三：网络购物前景也是十分看好的，有一组数据充分说明这一问题：截至2006年6月30日，中国网民总数为1.23亿人，与去年同期相比增加2000万人；2001年中国网购用户数仅为208万人，到2005年中国网购用户数已高达1855万人，预计到2010年中国网购市场用户将达到7400万人，交易额将可能达到1800亿元。 （二）项目特点 1、方便快捷，不用装修采购等等的普通店铺必须要经过的过程，点点鼠标打打键盘就可以开个网店。 2、交易迅速，买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，通过 3 物流或者快递的形式把货品送到买家的手中。 3、不会造成大批量压货，你可以没有实体店铺，而仅仅开一个网络店铺，因为可以不需要压货，这也是网店吸引人的一个特点。 4、打理方便，不需要你请店员看店然后还要跑老远上货，摆放货架，一切都是在网上进行，看到你的货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货。 5、形式多样，无论卖什么都可以找到合适的形式，你如果有比较大的资金可以选择选用通用的网店程序进行搭建，也可以选择比较好的网店服务提供商进行注册然后交易。 6、信任最重要，线上交易不能提供实实在在的亲身体验,造成买家往往喜欢与自己更信任的商家交易。所以如果第一次交易顺利买家回头率更高。 (三) 项目优势 1、网店经营完全不受地域限制，相反却会因为网络的便利四通八达。 2、目前网店的经营没有各种税收。 3、网店经营投入资金较少。 二、项目建设发展规划 （一）项目运营规划 市场需求永远是第一位的，项目成功的基础就是必须遵守这种客观规律。 近期目标： 项目近期目标主要为产品的后续研发与测试以及市场宣传与开拓，力争在最短的时间内扩大产品知名度，并完善产品功能，迅速完成市场渗透。并在分区运营政策启动后，通过自身渠道和国内各大高校合作。 长期目标： 开拓市场，整合内部资源，使项目逐步发展为全国著名的大学生网上超市经营旗舰。 （二）近期具体发展规划 学生网上超市是面向全国各高校大学生日常生活消费的基于“免费加盟+门户”的创新型购物平台。网上超市采用免费加盟模式在各个高校设立分站点，为学生提供通过网站、电话、QQ、短信、飞信等多渠道方式下单，分站线下即时送货、货到付款的快捷便利的购物服务。 初步以食品饮料、日用品、盒饭、旅游代理为主营业务。食品饮料日用品我们自备小仓库存储兼办公；盒饭采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定价格每天购入一定量的盒饭，我们自己负责配送。网站所有商品从下单起15分钟内送达学生手里。待运营稳定后，我们将推出商家商品托管功能（即商家每月以固定费用或者以销售分成形式把商品放在我们网站上托管）使我们的商品向IT数码、通讯、图书、服饰等方