天龙八步销售技巧类课题.pptVIP

* Trainer’’s notes: 探寻的目的是什么？－－探寻出客户某一明确的治疗需求，最终完成我们的拜访目标。 拜访目的一定与数据有关 要达成探寻的目的，你需要了解客户的哪些信息？（罗列） 相关信息一定要详细到数据 哪些问题可以帮助我们得到这些信息？（罗列） 这些问题要落实到数据 在三个步骤进程中，随时回顾前面，来确保探寻的结果和效果。 举例：拜访目的：让张医生明天增加处方2例目标适应症病人 需要了解客户哪些信息：需要了解到客户的处方潜力（相关适应症病人数）， 处方现状（目前处方我产品和竞争产品的相关适应症病人 数）等具体数据，检验这“2例适应症病人“的目 标是否符合SMART。 如果不符合，需要返回前面阶段，去修正拜访目标。 哪些问题帮助我们得到这些信息：得到这些信息的