《住宅房地产置顾问整体能力提升课程(实务)大纲》.docVIP

《住宅房地产置业顾问整体能力提升课程（实务）大纲》 课程简介：《优秀置业顾问销售技巧训练》课程主要针对目前房地产新形势下，课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式，使得房地产置业顾问转换思维，运用各种技能与知识主动营，提升销售的实战技能。 课程时间：3天 标准课时 课程对象：房地产置业顾问，销售主管，销售经理，总监 ，房地产企业营销管理人员 课程收益： 新进员工迅速进入职业状态 大幅提升房地产销售团队执行力 优化案场各项表单及管理制度 提升团队协同战斗力提高团队凝聚力 提升开发商对外服务品质及楼盘形象 提升各项置业顾问必要职业技能 培养储备干部及基层/中层管理人力资源 大幅度提升业务能力 大幅度提升销售业绩 第一天：理念/框架/流程及基本技能 第一部分：房地产行业的优势和前景 三大投资升值保值状况分析 房地产投资在各种投资项目中脱颖而出的三大核心原因 总结并讨论客户广泛异议应对说辞：房地产会不会降价，投资房地产会不会失败？ 第二部分：置业顾问的职业规划/人生规划 一：正确的职业规划建议： 经济路线 人事路线 管理路线 策划路线 创业路线 二：错误的职业规划警示： 受人尊敬的老油条 混吃等死的没头脑 等待戈多的空想家 花间飞舞的小蜜蜂 三：总结研讨：调查学员的职业规划现状，询问实现的步骤和方法并给予一对一指导建议。 第三部分：房地产