好心舒冠心病管家市场构想解释.ppt

南京飞天鸿意网络科技有限公司? Written by 马晓炜 好心舒-冠心病管家 市场方向 Written by 马晓炜 First 了解 First 了解 冠状动脉粥样硬化性心脏病 　　冠状动脉粥样硬化性心脏病是冠状动脉血管发生动脉粥样硬化病变而引起血管腔狭窄或阻塞，造成心肌缺血、缺氧或坏死而导致的心脏病，常常被称为“冠心病”。 人群：35-64岁 差异：北方 南方 城市 乡村 男性 女性 季节：冬季 / 早春 病因：高血压、血脂异常、超重/肥胖、高血糖/糖尿病等 诊断：血常规、尿常规、便常规、心电图、B超、冠状动脉造影 First 了解 好心舒 冠心病管家 　　好心舒冠心病管家是目前国内第一款针对冠心病患者而设计的移动医疗服务平台，平台分为：患者端、专家端、基层医生端； 人群1：医生 专家医师 / 普通医生 人群2：病患及家属 25-35岁 用户本身可能没有冠心病，为代管者/代用者 36-55岁 用户可能为代管者，也可能是患者进行自管 55+ 岁 基本仅为患者。 软件：IOS、Android 终端：手机、平板 First 了解 人群：35-64岁 差异：北方 南方 城市 乡村 男性 女性 季节：冬季 / 早春 病因：高血压、血脂异常、超重/肥胖、高血糖/糖尿病等 诊断：血常规、尿常规、便常规、心电图、B超、冠状动脉造影 人群1：医生 专家医师 / 普通医生 人群2：病患及家属 25-35岁 用户本身可能没有冠心病，为代管者/代用者 35-55岁 用户可能为代管者，也可能为患者进行自管 55+ 基本仅为患者。 软件：IOS、Android 终端：手机、平板 思考： 在人群上需要考虑医生、用户（交融患者）多个方面，因此针对几方的推广方向需有交集但不能失去针对性。 因为好心舒软件的用户群体很有针对性，因此在推广上可以从病因人群、季节性、性别上、区域上、以及诊疗方式上考虑策划市场活动。 Second 市场 　　初步所知市场上已经存在不少基于移动终端的医疗类应用软件，主要功能如下： 寻医问诊 预约挂号 购买医药产品 查询专业信息等 　　由于多为雏形，所以医患互动关系较弱，并且多为咨询类服务，用户粘性不够。 专业冠心病类APP从网络信息收集上暂未发现 市场竞品分析 Second 市场 常见APP推广方法 及 好心舒推广思考 　　APP软件推向市场的方式多种多样，基本为线上的方式，推的是下载量； 　　个人以为因好心舒冠心病管家APP的人群针对性很强，大范围大手笔的推是否有必要还需斟酌，线上推出后能有多少下载量还是未知数，下载推广成本与用户数能否维持一个合理的平衡。 　　常见的推广手段肯定还是要做的，从免费或少量费用做起，逐步完善并铺摊开来。 　　从之前网络信息收集了解，目前的医疗APP的用户粘性不够强烈，在市场营销上不能等同于其他APP只做线上活动，要把线上线下结合在一起，做体验式营销。 有参考价值·无照搬可能 Second 市场 Third 方式 Third 方式 线上 线下 广度 平台推广：随着进度的进行各大平台覆盖 论坛推广：以官方贴/用户贴不同的身份推广，百度贴吧，病友论坛等。 微博推广：大V转发，最好是本身就具有关心病的大V；意见领袖、话题制造者、评测等 群内推广：病友QQ群内推广，群主或意见领袖沟通； 付费推广：视频营销、按量付费、广告联盟、换量互推、媒体广告投放等等。 深度 针对地区人群做体验式活动营销 目的 营销 + 增量 活动穿插 需区分 25-35用户 36-55用户 从 主题/内容 文案/风格 区分 Third 方式 12 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 春季 夏季 秋季 冬季 冬季 易发病季节前 宣传活动加推 易发病季节前 宣传活动加推 易发病季节前 宣传活动加推 易发病季节前 宣传活动加推 季节性 常规市场推广活动 | 全受众 冠心病春季预防讲座 2月预热宣传蓄水 3月执行 针对 用户 的年度市场推广活动构想 节日性 市场推广活动 ：区分年龄段 ，针对性推广 《健康年夜饭》 《健康年夜饭》 冬至备战寒冬主题大促 常规性 市场推广活动 | 全受众 《氧气充足，好心舒服》 《心情凉凉，好心舒凉》 《关心就是这么简单·好心舒》（针对新用户） 妇女节活动女性用户 大促 《三血达标，好心舒畅》 《心脏坚强，好心舒张》 《心脏坚强，好心舒张》 劳动节活动工薪用户/ 母情节关爱母亲主题 大促 父亲节关爱父亲主题大促 建党节/建军节 关爱军人主题大促 教师节关爱老师主题大促 国亲节关爱公务员主题大促 Third 方式