佳讯板栗上市推广方案解释.ppt

上市：怎样打开市场 推广：怎样占据市场 从消费者的角度看，要实现上市和推广只是解决两个问题 第一次购买 第二次购买 旧的，消费者习惯的 —— 新奇的 摊贩 糖炒 纸袋 价格 难剥 脏手 味道 形式和口号最能体现出新奇我们的选择 —— 原来的包装 —— 牛皮纸袋我们的包装 —— 让人眼前一亮 但仅此就够了吗？ 旧的，消费者习惯的 —— 新奇的 摊贩 糖炒 纸袋 价格 难剥 脏手 味道 选择最强烈的对比第一次消费就能深刻体验的差异—— 我们的口号 —— 好 剥 从消费者的角度看，要实现上市和推广只是解决两个问题 第一次购买 第二次购买 提供怎样的满足感才能促使让消费者产生重复购买的行为？ 摊贩 糖炒 纸袋 价格 难剥 脏手 味道 有必要把目光放远些，看一下消费的趋势 板栗消费的趋势是 精品消费 这意味着　—— 消费者角度如何实现上市和推广　　　　　　　　　　　　　　——　两句话的小结 用价格和包装、口号的新奇，吸引消费者第一次购买 引导消费者接受精品消费（产品定位）观念，使之第二，第三……持续地购买 利用产品定位，更深入地研究价格和包装 价格策略 —— 高价冲击市场 技术，概念上的领先位置——最好的，最新的 以高