企业竞争战略解析资料.ppt

生产过程效率 流通过程效率 工商相互渗透的现实 线效率在流通领域的延伸 福特：大量生产以大量分销为前提 5、福特的效率来源（线） 9、企业使命的重要性 德鲁克认为，使企业遭受挫折的惟一最重要的原因，恐怕就是人们很少充分地思考企业的使命是什么。 现代企业必须在战略思考、使命定位方面多用些心思，因为它是企业长远发展的纲领和灵魂，是成功的立身之本。 斯坦纳认为，企业战略管理是确立企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素设定企业目标，保证目标的正确落实，并使企业使命最终实现的一个动态过程。 10、使命例举 波音公司的使命是“领导航空工业，永为航空工业的先驱” 通用电气公司的使命是“用科技和创新改善人们的生活品质” 摩托罗拉公司的使命是“以公平的价格向顾客提供优质的产品和服务，光荣地服务于社会” 11、使命的形成 圣西门解释资产集聚与集中的力量 圣西门同胞兄弟萨伊提出企业家的概念，创立资本创造价值的哲学体系 19世纪中叶，比埃尔兄弟创立商业银行商业银行的使命 成为欧洲大陆商业银行体系的范本 南北战争后又渐传到美国，推动了投资银行家走向产业的开发 12、商业银行的使命 指导社会流动资产投向 并使企业成为有意识的产业开发者 13、正虹科技的使命 《正虹纲领》系统提出正虹科技的使命，慎重向全社会作出正虹科技的承诺，表达正虹科技要顺应农业产业化的方向，成为湖南省区域经济的推动者，帮助和带动区域经济内千百万农民走上集约化、健康致富的道路，成为农业产业化工程的示范者与标准的制定者，以及资源的组织者与整合者，产业价值链的锻造者。 14、使命与天道 德鲁克认为，必须找到通向伟大成功或成就的企业使命；使命使一个企业找到了广阔的空间与利润来源。 通过确立使命，把握规律，抓住根本，加上积极思考与行动，不断实践，循序渐进，引导企业走向持续成功。 顺应天道，所谓“天不变、道亦不变” 企业的竞争战略 第三讲　 1、改变长期生存的哲学 长期生存＝发展 经营生态 志存高远 第三者“插足” 争夺市场，而不是满足市场或客户需求 2、企业长期存在下去的法则 争夺市场 长期的 存在价值 超越对手 志存高远 3、存在下去的关键 超越竞争对手 　两个猎人的故事 争夺市场能力 　两个强盗的故事 市场地位 创新 生产率 实物和金融资源 利润 管理人员的表现和培养 工人的表现和态度 公共责任感 4、成败的关键 5、成败的关键领域 成败关键 内在有效性 外在竞争性 6、外在的竞争性 强调企业的产业地位 强调企业的竞争方式 强调企业与顾客的联系 7、内在的有效性 强调决策体系的有效性 强调运行体系的有效性 强调激励体系的有效性 企业外在竞争性 第四讲　 1、外在竞争性要点 确立在产业领域中的地位或位势 确立在产业价值链上不可替代的竞争地位 产品、项目、市场、行当、买卖 进入一个产业 参与产业价值链的竞争 选择并确立在产业价值链中的竞争位置 鱼网推销员的故事 日本综合商社的故事 蝶理的故事 中储的故事 2、改变进入市场的观念 3、寻求价值链上的利润空间 （微电子产业的微笑曲线） 　　　　　　分销 品牌机 主机板 系统集成 零售 微处理器 操作软件 R D 生 产 流 通 织布 纺纱 纤维 棉花 印染 制衣 分销 零售 4、产业价值链概念 5、确定在产业价值链的位置 （鱼网推销员的故事） 渔网的“进价与销售”差价 不加价 控制渔民 控制厂家 依靠事业的力量确立起存在的价值 投机是难以持久的 （电器商的故事） 蝶理 专业经销商 东炼 ? 纺织 制衣 6、控制产业价值链 化纤生产厂 专业经销商 化纤生产厂 （日本综合商社的故事） 质量管理责任 商标管理权力 流通领域管理者 综合经销商（综合商社） 7、控制价值链的手段 （中储的故事） 单一仓储结构与单一组织功能 沉重的负担 　土地税金、人员工资、资产折旧） 健全“购运储销”功能 配送中心 　水泥、混凝土、预制件、建材…… 8、强化价值链的控制能力 9、产品经营方式 中化 国际 地膜 农药 化肥 国内 经销商 国际 供应商 （中化国际） 　难以控制客户终端与资源终端 　难以维持物流供应期量的均衡 产业不扎根 10、企业经营方式 分销 零售 丰乐岛 依靠五大员 控制种植农民 （丰乐种业） 　以控制市场（客户）的终端 　维持西甜瓜供求期量的均衡 11、丰乐岛的五大员 种子检验员 土地测量员 种植技术员 病虫害防治员 销售信息员 12、产业经营方式 分销 零售 丰乐岛 中化 国际 国际 供应商