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社会实践 促销
2012寒假社会实践 理 学 院 ××× 数学与应用数学 2009××× ×× 实践内容：在大林超市做促销 实践时间：寒假内一个月 主要工作：做舒客牙膏的促销 一般时间，在超市内，向顾客推销牙 膏，来新货就上货，理货，整理排面等 节庆时，会做一些活动，有 时在室内，有时在室外。 其实，做活动与不做活动时， 商品价格几乎没变，只是多了一 些赠品来吸引顾客，而且在顾客 潜意识里，做活动的商品比较实 惠。 收获： 这次做促销我才发现自己一直宅在家里是多么的狭 隘，我才知道被喻为无所不能的网络也是不能做到面面 俱到，很多具体内容不是有信息就能解决的，只有亲身 体验才能感受更深。 收获： 短短一个多月的实践，我初步了解超市中部门的划分、职务的分配、员工的管理与员工职务、促销与超市、代理商以及供货商的关系。 收获： 我实在超市做促销的，在促销的过程中， 我首先了解自己商品以及同类商品的特点，然 后学习如何向顾客推销商品才能让顾客接受商 品，即使没有选择我的商品，也会让顾客留下 一定的印象。 收获： 在介绍商品的时候，作为促销一定底气要足，如 果连自己都不能说服，怎么能说服顾客。但话切忌说得 太满，凡是都不可能做到百分之百完美，留一点更有说 服力。好销售更讲究售后，在做成交易的时候一两句衷 心的提示，更能深化顾客的好印象，使得顾客在使用商 品的时候一定上心理也觉得商品的效果优于其他商品。 收获： 有时会遇到一些难缠的顾客，这时候千万不能退缩，在制度内尽量满足顾客的要求。作为促销，应时刻记得维护超市和自己的形象。 收获： 总而言之，一个月的促销我收获颇丰，了解一些简单的超市运营，接触了不同的人群，锻炼了自己处理人际关系的能力，也交到一些朋友。 谢谢观赏！
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