GA中国总经理其其在GA中国度新品发布暨代理商大会上的发言.docVIP

感谢各位来宾、朋友的到场！ 我谨代表GA中国全体员工向诸位的到来再次表示由衷的欢迎和感谢。 以色列伽玛创力有限公司，也就是现在大家所熟知，并且将我们今天在座的每一位带到一起来的Gamatronic — GA，自2004年进入中国以来走过了一段踏实而不平凡的历程。公司专注于为客户提供具备高技术含量与高市场竞争力的UPS产品和服务，致力于打造UPS行业的最佳客户服务公司，推动及发展GA模块UPS成为行业主流产品。我们中国很多地方是“逢九”祝寿；那么今年是我们GA进入中国的第九年，也即将迎来我们的第一个十年“大寿”。在这个喜庆的日子里，很高兴能够与诸位同行聚在一起，相互交流、洽谈业务，寻求发展、增进友情！ 一直以来，我在公司提倡“两个只做，两个停止”的理念，也就是，对外：我们只做为客户增值的事，停止一切不能为客户增值的活动。对内：我们只做对建立团队有利的事，停止一切可能引起发生矛盾的活动。在管理上是这样，在经营上也是这样。我们可以看到，九年以来，我们一直是重视市场营销、市场运作（marketing），专注于服务客户、提升客户满意度与客户价值，而不是沉迷于资本运作（capital operation）。稳健的发展速度，与代理商之间互利共赢的发展格局，围绕电源尤其是UPS不间断电源进行市场的持续深挖与精耕，是我们所专注与追求的目标。 中国是一个巨大而富有潜力的市场，我们是一个专注并且负责任的公司。不管是从我们中国区的管理层，还是从我们总部的战略来说，都从来没有放弃过对这块市场的重视和投入。然而，在这个市场上，我们并不是片面追求数量和规模的企业，而看重“有质量的成长”，健康的成长。先做好基础，再追求规模。 我们拥有一支锐意进取的团队。我在很多场合都提到，我们进入中国的初衷，是源于GA在当时具有革命性意义的“第六代电源产品”Power+。而大家可以看到的是，这些年中，我们还不断地有新的产品、新的技术和新的政策推向中国市场。九年以来，我们凭借总部强大技术研发与生产能力、在实践中不断积累和深化的良好的客户关系，在华北、华东、华南、东北、西南等多地设立分公司或办事处，已经建立起覆盖全国、极具规模的高端用户网络，业务涵盖金融、政府、军队、教育、交通、通信、医疗、广电等多个行业。 GA，是技术上的拓荒者！专注电源42年，我们从来没有放弃对产品研发、技术进步和品质管控方面的探索。现实，逼迫我们前进。“Improve, or die”，作为长期战火连绵的以色列国防和军用电源设备供应商，我们在这方面必须保持世界一流，别无所选。 GA，是市场的培育者！自2004年将模块UPS引进中国以来，承担了许多客户教育和市场培育（customer education）方面的工作。到今天，我们很欣慰地看到，模块UPS已经取得了市场的接受。GA的模块UPS在中国人民银行、中国国际金融有限公司、铁道部信息中心、北京大学、北京故宫博物院等为代表的各行业各领域都得到了比较大规模的成功应用，受到越来越多客户的普遍认可，在模块UPS领域建立起了地位和话语权。虽然有越来越多新的竞争对手加入，但我们更多地将这看做推动我们进步而不是妨碍我们成功的因素。 GA，还是高效的服务者！长期以来，GA坚持和贯彻“军工品质·诚挚服务”的品牌理念，将服务作为公司核心竞争力和品牌资产的重要来源之一。2013年初，更决定将其明确为公司的品牌主张和口号。未来，我们还将进一步强化总部统筹、区域执行的服务职能分配，更加合理地规划售前、售中和售后服务的比重，规范服务人员的行为，更好地为我们全国范围内的代理商和用户服务。 从这张图中，大家可以看到，我们GA公司的产品系列。在UPS、逆变器、变频器、稳压器、电源监控软件等等传统意义上的产品之外，我们始终都非常重视公司的客户服务。 在以色列，GA不仅仅是一间经营电源的专业尖端型企业，更是一间受人尊敬的公众企业（public company），曾经多次荣获国家级别的出口商奖项，例如这里我们可以看到，是在2009年，以色列的总统西蒙·佩雷斯亲自为GA颁发“优秀出口商奖”。此外，我们还曾获得国际欧洲质量奖（IAE）等多项荣誉。 在中国，我们不断深化与媒体、代理商和用户之间的关系，在广告创意、方案提供、品牌推广、创新产品以及客户贡献等方面，也得到了比较好的认可。对此，我们深表感谢。同时，还想与大家分享一个我昨天（礼拜一）才刚刚知道的好消息，在4月18日中国计算机报即将召开的“第六届中国数据中心大会”上，会议主办方将为我们颁发“2013年度中国数据中心最佳服务商”和“2013年度中国数据中心创新产品”两项大奖。其中，“最佳服务商”是大会召开六届以来第一次设立并颁发，我们非常荣幸地成为第一个，我相信也应该是目前唯一，获取该奖项的UPS公司。这，体现了业界和公众对于GA产品品质和客户服