风险管理和销售管理复习题纲综述.pptxVIP

第一章 概论;第二章 营销风险识别;第二章 营销风险识别 ;;;营销投机风险分析;市场调研的风险;购买风险;生产风险;销售风险;营销风险控制与处理;营销风险避免;营销损失控制;营销风险转移;营销风险控制型非保险转移;营销风险财务型非保险转移;营销风险自留;如何管理客户？;客户档案建立;客户资信评估 ;客户资信评估;客户资信调查;;资信评估方法;资信评估方法;客户资信的等级;第三节 客户信用等级管理;第三节 客户信用等级管理;第三节 客户信用等级管理;第三节 客户信用等级管理;第三节 客户信用等级管理;营销环境风险;微观营销环境;市场细分的风险;目标市场战略风险;2015/1/1;市场定位风险;产品的层次风险;2015/1/1;各个不同阶段的营销风险;新产品开发的风险因素;定价的层次风险;人员推销的风险;人员推销风险的控制;广告策略的风险;公共关系的风险;销售促进的风险;渠道冲突风险;如何解决??道冲突？;销售合同风险排查;第一节 销售合同签订前的审查 ;合同的组成;合同八要素;;销售合同签订前的审查;第二节合同订立过程中的风险;买卖合同的风险负担;代订买卖合同的几种情况;合同履行;合同成立后（双方意愿一致。。。;有效的合同;无效合同;效力待定合同;可变更可撤销合同;如何保证买卖合同的顺利进行;;;合同的担保;合同的结算;结算;现金结算;非现金结算;票据结算;正确填写票据注意;汇票