MO专员新人入月度思考总结.pptxVIP

天津顶园食品有限公司 MO专员月度工作思考总结 姓名：代紫阳 部门：Chengdu MO,Dep 目录 MO专员工作内容一览总结（what）； 我为什么选择MO工作（why)？ 我将如何做好MO工作（how）？ 我将如何做好哪些工作以为团队和公司贡献？ 我将如何自我定位并不断学习为自己贡献？ 四.MO市场推广的常见思路； 五.MO市场调查的常见思路； 六.职场工作最重要的3个圈圈； 七.QA 一、MO专员工作内容一览（规划、执行、总结、调研） 通路（现代和特通）推广（A1和CP)活动规划:核心点数和场次！ 推广及促销的执行：中小型活动、大型活动（road show）等； 推广及促销反思总结：闪光点分享，不足之处改进； 细分市场竞品动作调研与策略判断，定期和上级沟通，便于决策； MO专员其他日常工作的落实与执行。 二.我为什么选择MO工作？ 学习推广板块，完善个人综合营销实战能力 1.FMCG的市场推广是最为精细化、成熟的； 2.康师傅在通路精耕和终端推广在快消品行业的有口皆碑； 3.个人营销综合能力推广板块的缺乏； 备注：个人理解的综合营销能力包括4个板块：销售、推广、策划、规划！ 三.我将如何做好MO工作？ 1.我如何做好哪些工作为团队、公司做出贡献？ 2.如何自我定位并学习为自己做贡献？ 三.我将如何为团队、公司做出贡献？ 工作责任：1月份接手个人消费者推广工作分工部分，独立承担成都企划团队的一部分任务，同时协助企划团队其他工作，如A1CP的报告制作、促销培训外包培训、外场执行质量的过程管理和企划仓库物料的搬运等； 工作态度：空杯心态，踏实沉稳； 工作方法：A.虚心请教成都企划团队伙伴，和直属主管月度成长回顾复盘（通过PPT辅助，双方面谈的方式），发现机会和问题，实现快速成长；B.勤走访市场、勤动脑思考、勤动笔记录总结。 三.我将如何自我定位为自己做出贡献？ 目的：个人擅长销售，不擅长推广，提高自己的营销综合能力的短板； 定位：区域市场推广总监的角色定位，特种基层小兵的绝对的执行力； 方法：海量理论+重复实践； 具体内容：理论部分即集中一段时间通过百度文库、道客巴巴、MBA智库、中国企划网等网络渠道等大量阅读学习不低于30万字的各大企业经典推广案例研究，内容涉及推广全局思路、路演执行、促销员招募SOP 、终端生动化执行等等；实践部分核心是将所学所思运用于具体日常促销员管理、促销活动执行的实践中，另外多走访市场，推测竞争对手卡夫等业务战略和策略，了解整体市场； 备注：不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时，因此必须要有全局观！ 四.MO推广常见思路(以奶茶为例） 推广类型 推广目的（why) 推广内容（what） 如何推广（how） 消费者推广 扩大奶茶成都市场消费者知名度，并激起尝试购买 功能利益（良好口感、时尚外观）； 情感利益（美好温暖的生活方式、触手可得的浪漫）； 常规推广：试吃、买赠、优惠打折、ROAD SHOW； 非常规推广：事件营销、异业联合营销 备注：MO需时刻思考5W2H是什么 渠道（经销商和现代零售终端）推广 新品袋装奶茶进货打款 产品市场前景：毛利高且较稳定、产品周转速度快、市场容量大等； 动销辅助： 在线和离线的海陆空全立体的宣传推广整合战略； 激励：首次进货打款激励、销售竞赛激励、铺货激励、终端生动化激励等 方式为新品奶茶区域新闻发布暨订货会； 地点选择五星级酒店； 活动内容分为新品宣贯、进货激励、销量竞赛，穿插以靓女模特走秀方式 五.MO市场调查常见思路 备注：巡店卖场先看康师傅，再看竞品对手，若要对饼干市场各个细分市场有个全局了解，必须分品类结构化、系统化详细了解。 六.职场工作重要的3个圈圈 Why(为什么做） How(如何做） What(做什么） 备注：不论是从事企划还是销售或者管理，都需要时刻谨记这3个圈圈，依据重要程度排名分别是为什么做，如何做和做什么，做正确的事情比盲目的努力要好得多，切记切记！ 六.QA 若有任何问题，欢迎团队内部随时坦诚直接沟通！ Thank You 章哥、娟、唐兄、邱兄、李吉整个成都企划团队！