工程操作培训分解.ppt

工程操作概述 （五）、规划局、设计院等 工程业务公关技巧： 1、经规划局、设计院等事业单位规划设计的工程项目 规划局、设计院对这类工程进行设计，并确定他们使用什么产品，甚至对何种规格尺寸、何种质量标准、哪种品牌都会作施工的要求。一般情况下，施工方都必须严格按设计要求进行材料采购和工程施工。因此，只要想办法让他们把我们产品、我们特殊的尺寸设计进去，以我们的产品为标准，在竞标中，我们就完全掌握了主动。要想做到这一点，我们必须与设计师、项目主管等关键人物达成事先约定，只要将我们的产品设计进去，按照工程大小的不同，即给他们一笔设计费，若工程竞标成功后，再额外支付一笔设计费。 另外，必须要派人经常将我们的产品信息、新的质量标准和生产经营成果及时传递给他们，让他们熟悉行业知识的同时，增进对我们产品的认知和认同。 2、经规划局、设计院等事业单位审批的工程项目 我们对规划局、设计院等事业单位在这类工程上的期望就是收集工程信息。当然最好是能让他们帮忙推荐我们的产品，对他们的奖励可按上一条办法，即提供工程信息即支付一笔钱，工程中标后再支付一笔钱。 ? 3、经规划局、设计院直接负责采购的工程 对这类工程，产品价格高低不会成为很大问题，与 其以低价竞标格来取得价格优势，不如以经济利益同一些关键人物建立关系优势。 “冰冻三尺，非一日之寒”，与规划局、设计院等事业单位的合作重在平时感情的积累，经销商及业务员应该经常去拜访他们，加强沟通，增加对我们产品的认同，在没有工程的时候也能请他们吃饭娱乐。 三、工程合同的签署 合同签订的注意事项： 1、合同条款必须合法，否则没有法律效力； 2、合同条款必须有效，未经双方法人或授权代表签字盖章的合同 视为无效合同； 3、必须保证合同的完整性，合同涉及的任何一方都必须签字盖章 涉及的产品名称、品种、规格、数量、金额、计量方法、质量 标准、履行地点、履行时间、履行方式、结算方式、费用承担 违约责任等都必须填写； 4、合同条款的一致性，即甲、乙、丙各方称谓一致，数量、质量 金额的计算单位完全一致； 5、由谁负责运输，上车费、下车费、长途运费怎样承担，在合同 中必须明确； 6、国家标准3%的合理损耗，供方免赔，目前建陶行业默认1% 内为供方免赔； 7、须在收到10%-30%的合同订金后再组织货源，注意“订金”与 “定金”的法律效力有不同； 8、有关合同的价格或结算方式、供货期限、惩处条款、产品的 特殊要求等必须再三经各当事人认真确认无误后方可签字盖 章； 9、尽可能参照合同范本订立买卖合同。 ? 案例1： 2003年3月16日，某建材公司与某房地产公司签订了买卖合同，约定由建材 公司卖给房地产公司某规格夹板1000张，每张45元，共计45000元。交付时间， 本年4月28日，质量按国家标准验收。交货地点，某市沿途火车站验收交货。合 同签订后，房地产公司付给建材公司定金（订金）5万。双方约定合同签订后， 即具法律效力，双方都要信守合同，如有违约，承担货款总额2％的违约金。4月 28日，建材公司逾期未交货，房地产公司去电催问，建材公司答曰，履行地点不 明确，合同无法履行。双方纠缠不清，于是房地产公司于5月11日，向法院起诉。 房地产公司诉称：我方依合同交付了定金，是有履行合同的诚意。虽然在履行地点上疏忽了，不明确，但建材公司有义务征询我方在何处交货。到期不交货，甚至在我方电告明确在北站交货后，仍不履行合同，属违约，应当双倍返还我方定金，赔偿我方的损失，并继续履行合同。 建材公司辩称：合同文本是房地产公司的业务员刘某写的，交货地点写成“本市沿途火车站验收交货”本市沿途有5、6个火车站，不知在何站交货，因此合同无法履行的过错不在我们，在房地产公司。房地产公司来电，单方提出北站交货，我方提出在南站交货，交货地点未达成一致意见，怎么能说我方违约呢？因此，合同不能履行是由于房地产公司的过错造成的。房地产公司应当赔偿我方货物压库、银行贷款不能及时归还的损失，并继续履行合同。 问：1、定金与订金有何不同？ 2、该合同履行地点的约定如何处理？ 案例2： 某建材销售公司与某高校于2002年7月